此苹果非彼苹果
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20年创业终大成,他从 12 个产品里摸索出一份成败方法论

在G7的创始人翟学魂身上,我们看到了一个反常识,但却更接近真相的创业思考。

在我众多创业者朋友里,G7的翟学魂可能是我认识时间最长的一位,我大学一毕业,在《IT经理世界》工作的时候就认识他了,那会儿他就在物流行业里折腾着创业。

一转眼20多年了,中间挺长时间其实都没听到他有什么太大的动静,但是这几年翟学魂和他创办的G7被越来越多的人提及,从2011年成立,G7在不到10年的时间里迅速成长为一家年营收上百亿的公司。

我一直很好奇,老翟是怎么做到「低开高走」、以「高龄」创业者反而获得大成的?

带着这个疑惑,在第二期的「未来前沿」创始人工坊中,我把他邀请来做了一次分享,让他讲讲这些年的创业心得。
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越是经济萧条,越是挣大钱的好机会,你认为呢?

今年以来,那些摔下来的“猪”和还想飞到天上的“猪”们,普遍谈论另外一个话题:如何应对经济下行的压力?

在这里,我想说一句:对企业发展而言,经济复苏还是萧条,其实没有太大关系。如果非要让它们扯上关系,我的观点是:经济越萧条,越是企业发展的好机会,不存在所谓的“应对”。

好企业从来不会“靠天吃饭” 继续阅读 »

为什么你赚钱不少,却无法成为一个有钱人?

人生财富“三张表”

1/4、工作的意义在于稳定现金流

除了富二代,大部分白手起家的有钱人,都是从一份正常工作开始的,但我们常常会忽略这份工作的意义。

说到工作,你首先想到什么呢?

不管你是刚入职场的底层员工,还是月入十万的经理总监,工作都有一个共同点:每个月固定的时候,银行卡上会多出一笔钱。

借用财务的一个概念,这个过程叫做“稳定现金流入”。

现金流是指一个企业经营中,实际发生了现金(包括银行存款)的增长或减少的数量。

现金流是企业的血液,很多小企业直到倒闭,账面都是盈利的,但因为上游拖欠货款,向下游进货要预付款,导致账上没钱,常常连工资都发不出来,老板最后卷了一笔货款跑路了。

反例是京东、亚马逊一类的零售企业,从创立起就一直亏损,但企业却越搞越大,因为这一类零售企业做的就是现金流的生意,扩大规模去占用供应商的货款。它们分分钟都可以盈利,但他们就是不盈利。现金流这么好,为什么要盈利呢?
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想创业赚钱没头绪?来跟商圣范蠡学学

春秋战国500多年思想和文化辉煌灿烂,有老子、孔子、孟子、庄子、孙子、墨子、韩非子等思想家,百家争鸣;有伍子胥、白起、李牧、等兵家名将,功勋卓著;更有管仲、蔺相如、商鞅等政客,昭焕今古。

在群星熠熠中,他仍是最光彩夺目的一个。他让濒临灭亡的国家成为春秋五霸之一;他在一人之上万人之下时果断退隐江湖;他和中国古代四大美女西施的爱情让人津津乐道;他前半生从政,叱咤风云;后半生经商,如鱼得水。

他就是人称“经商鼻祖”和“商圣”的范蠡

范蠡功成身退,隐居定陶,十九年间,三致千金,创造了世人景仰的财富神话。

他的经商诀窍是什么呢?
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谈复利思维,最好先拥有闭环思维

我有一位比较熟悉的企业家朋友,做技术出身,他们的技术在行业内部,全国能排在前五位(这是行业权威部门发布的榜单),但是营业额在行业内基本上排不上号。他有次问我,为什么会这样呢?说我们有很好的技术,有很好的专家、团队,但是为什么我们和别人差那么多?

因为彼此非常熟悉,我也就直言不讳了。

我说,你们最大的问题是只会做项目,只知道一个一个的去服务每一个客户,而每一个客户都需要你们去设计不同的方案,而且整个过程,包括流程,包括中间设备,基本上很难标准化。

这种情况下,企业很难实现有效的积累,规模基本停滞不前,而且一旦遇到市场的风吹草动,企业收的影响会非常大。 继续阅读 »

左耳朵耗子的创业复盘:第一年盈利被当骗子,满腹经伦

今天给大家分享一篇采访性的文章,文章中的采访对象是一个骨灰级程序员:左耳朵耗子,也就是陈皓。采访的内容就是一个程序员的创业经历。我希望大家通过阅读这段采访的内容,可以体会和感悟到程序员的创业之路,以及能够从中学到一些东西和得到一些体会,为自己今后的职业生涯规划,帮到一定的积极作用。
钱解决不了中年危机,趁年轻多去拥抱世界的美好
科创人(以下简称科):2015年之后您似乎沉寂了一阵,那段时间发生了什么?

陈皓(以下简称陈):2015年发生了很多事,先是父亲病危,之后因为北京工作居住证问题导致孩子上学又出了些状况,总之那段时间发现电影描写的中年危机都是真的(笑)。那一年我体会到了这辈子最大的磨难,那段经历很折磨人,没有一个问题可以用钱解决。所以,也想借这次机会劝诫下年轻朋友:趁着年轻去拥抱世界上最美好的东西,不要浪费在电脑前、消耗于996,等到有一天你人生进入到坏消息多于好消息的阶段,悔之晚矣。 继续阅读 »

靠1台手机月入5万的生意,叫做“小区经济”

一、有一种生意,站着就把钱给挣了

周末去探望朋友,无意中在那个处于两城市交界的郊外小区里面,买了几件性价比超高的衣服。

哇!比双十一乱七八糟的优惠靠谱多了!

没想到在一个鸟不拉屎的小区,居然收获了比商场更好的购物体验,脑洞大开啊!

我这人最喜欢探究别人的生意模式了,于是就好奇地跟美女店主攀谈起来。

原来,美女Bella这家店已经经营了6年,自己本身也是小区业主,年轻的时候读的设计,所以她的品味很独特,选品也很有特色。

然而再有特色的选品也抵不过空空如也的门面。 继续阅读 »

养生式创业,中年人的狂欢;择偶式转型,年轻人的机会

1996年,公用计算机互联网全国骨干网(CHINANET)正式开通,标志着中国进入了互联网时代,至今已超过23年了,国内的互联网产业,已步入了成年期。
在这23年里,互联网创业浪潮经历了从“看”到“购”,从PC到手机,从线上到线下,从“软”到“硬”,从个人到企业,从互联网圈到几乎所有垂直领域“互联网+”的,全行业、无死角的项目覆盖。
而万众创新、大众创业的号角,更是将互联网领域的创新创业及传统企业转型,推向了高潮。
可随之而来的,则是互联网创业和转型超高的失败率,以及2018年起面向早期创业项目的资本寒冬。
笔者作为一名创业者,同时也作为一名创新创业和传统企业转型的观察者和指导者,针对目前的市场环境,总结出了 “养生式创业”和“择偶式转型”两个概念,并给出了下面的建议。 继续阅读 »

35岁前多用利弊分析,35岁后要有“安全边际”

想冒险,要趁早

1/6、距离糟糕的事情发生,还有多远?

我现在同时在职场和投资两类战线写文章,读者也开始串戏。前几天在我另外一个投资号上,有人问我:如果你把投资理念原则扩大到生活中,你觉得最有启发性的一条是什么?

我的答案是:“安全边际”。

这个词喜欢投资的应该都很熟悉,甚至投资经典书籍中有一本名字就叫《安全边际》,但能很清楚地理解这个概念的人,并不多。

举个例子:开一家奶茶店,你得知道这个店盈亏平衡的销量,比如每天30杯。如果你现在每天卖50杯,那么你的安全边际就是50-30=20杯。

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今日资本徐新:如何迅速做到细分市场第一

因为成功投资京东的今日资本总裁徐新有创投女王之誉,也是大中华区具有丰富经验的专业投资人。
本文根据她的演讲综合整理,向您分享她对如何选择创业方向以及创业者如何获得成功的经验和建议。

老板要凝聚力,关键是要打胜仗

徐新认为,老板的风格是可以不同的,每个人都有自己的性格。但老板要有人格魅力,要有凝聚力,关键是要打胜仗。乔布斯性格很不好,喜欢把笨蛋找出来的,当场骂你,让你辞职。但是他凝聚力超强,因为他不断打胜仗,不断出好产品。
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