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2020 年 02 月 24 日创业学习

互联网赚钱模式之社群

什么是社群

百度搜索一下可能有各种答案,但都是同一个意思:共利的圈子。

什么是共利的圈子?

有共同诉求、或者共同的价值观的圈子。举个例子,跳广场舞的大妈群体,就是一个社群,但在同一个商场的人,就不属于一个社群,因为前者有共同诉求,后者没有。

比如说我们建个群,让爱听课的小伙伴主动来听课,就是一个社群。但是你直接拉群,乱七八糟什么样的人都往群里拉,然后只是给自己的群取一个听课群的名字,你的这个群就不叫社群。因为前者有共同诉求、价值观,都愿意学习,而后者没有。

那么社群能干嘛?

社群能赚钱。而且如果你有了社群思维,在互联网高速发展的今天,你一定会处处比人领先一步!

逻辑思维:罗振宇用公众账号为载体,每天发布一条60秒语音,然后吸引了一帮有共需的人,最后卖给粉丝课程、商品……

小红书网红博主:她们以小红书为载体,吸引对某个题材感兴趣的人成为粉丝,最后卖自己的商品给自己的粉丝。

快手、抖音网红号:她们以短视频平台为载体,用不同类型的短视频内容吸引粉丝,从而通过将粉丝转化到微信成交,或者直接在短视频平台卖货给粉丝赚钱。

那么说到以微信为工具的社群,我也给大家举2个我身边的例子。

我一个朋友,叫小贝,非常热爱手工花,2015年无意间拉了一个群,邀了身边为数不多喜欢花的朋友进群。

经常在群里分享自己的手工花制作方法,那时候她纯属无意,就是一个单纯的爱好。

然后群里的朋友们觉得她做的花真的好,漂亮。不自觉通过朋友圈转发。转发后,群友身边感兴趣的朋友进行询问,然后申请要到群里。

就是这样,她持续做这件她最喜欢的事情,满了一个粉丝群,接下来是2群、3群……

大家知道,我这个朋友一年赚多少钱吗?

她卖手工花能赚多少我不知道,但光她在千聊开的一节课,收费400,我记得没错,应该有10万左右的播放量!

另外一个案例,非常典型的,也是90后,我认的弟弟。

他做小朋友的口才与艺术培训,刚大学毕业的时候,一开始就想着能够招两个班,能够比上班强一点。

然后建了一个群,把之前做兼职认识的十几个孩子妈妈请到一个群里,经常在群里给家长分享小孩子在成长过程中需要注意的一些问题。因为他播音主持毕业,加上有过兼职的经验,非常懂。

所以持续几个月,他的第一个家长群因为家长的互相推荐,几个月时间,满了!

第一次开班招生,就70多小朋友(因为有一部分家长是不在本地的),当他前半年通过社群完成了0-1的过程,他的课程培训班开始加速!发展4年时间,在成都的华阳、双流两个校区,已经整整2000+学生!

在当地报他的班,要不就是秒杀,要不就要走后门!

给大家分享这些案例,只是想让大家先思考一下,社群是什么,社群思维是什么?

社群是什么?社群是一种营销方式。——是一种把顾客(或者代理)变成朋友(甚至粉丝)的过程,能不能把顾客(或者潜在代理)变成朋友这是很难的。

因为人性本身就是利己的。你和顾客是因为利益和交易购买关系产生链接,你和你身边大多的陌生人只是一个头像的认知。和他们直接成为朋友是不可能的!

但是他们可以通过你设置的场景、你的内容,和你产生链接,最终成为朋友。因为人和人可以成为朋友,但是人和产品,和项目不可能成为朋友。

一个人最悲哀的不过于你微信有2000好友,而真正信任你的人没几个,就像你在沙漠中拥有一座金矿,纵使你看起来很富有,但是你连走出沙漠的机会也没有。

对于我们很多普通人,可能没有专业的抖音团队,没有出众的文笔去写公众号文章,更没办法用专业的手法玩儿微信社群,但,我们每个人通过微信,都有一个自己的微信好友圈子。也就是我们所说的微信人脉圈。

我们普通人可以通过微信+微信群,来经营以自己为中心的社群。那么在这里,我将社群思维总结为以下几点:

​需求-流量-价值-信任-成交-裂变

1、需求

打个比方,我建个群讲课,想学习的小伙伴有需求,通过别人发朋友圈,看到了,就想进来听。

你能提供需求,就有流量的入口,需求不一定是只有学习的需求。女性有爱美的需求,男人有好色的需求,老人有健康的需求,小孩有成长的需求,喜欢唱歌的人有想提升的需求……

这个世界上有成千上万种需求,你能抓住哪个需求,就有可能能获得哪种流量。

说到男性好色需求,大家千万不要笑,快手、火山等自媒体平台,很多女主播为什么粉丝量很大?不就是抓住了男人好色的需求了吗?

2、流量

比如我团队100人一起来发朋友圈,如果每人覆盖100人,就可以覆盖一万人。所以大家能看到第一个500人群很快就满了,第二个群也很快装不下,我不想建三群了,因为我让几十位团队长自己建分群,用小助手把课程同步到他们的群里。

并且,大家发现没有,通过价值带来的流量,是及其精准的!为什么流量速度快?且精准?就像最开始我讲的,有共同的诉求或者价值观!所以,绝对的价值,一定可以打开你流量的入口!

所以此刻,大家再回过头去回想一下,抖音、公众号、李佳琪、小红书、小贝、李袁峰、天阳……

不同的社群形式,但他们为什么有源源不断的精准流量?就是因为所有需求的提供、价值的提供,都能打开流量的入口!只是形式和工具不一样罢了!

3、价值

在成交之前,持续地提供价值,是必不可少的一个环节。如果你做抖音,粉丝刚关注你之后你立马去卖产品,可能效果会很差。

如果好友加你微信之后你马上推项目,那多半是无功而返。因为你的目的太明显,人都不是傻子。

所以天阳要持续在抖音发去帮实体店老板踩点的视频,小贝要持续在群里分享原创手工花,公众号要持续出好文,罗永浩要持续60秒语音……

持续的价值输出,你可以把一部分流量变成你的朋友,甚至粉丝,只有这样,才有下一步成交的可能。

那么价值是多样化的,我分为两大类:

1、相对专业化的价值

比如你是医生

你是老师

你会教人唱歌

你会教人文案

……

那么这样的小伙伴,你可以给身边的小伙伴提供你专业范围内的价值。比如我,我懂互联网,所以我经常给我圈内小伙伴做分享。

但这类人不多。即便你有专业内容,你也很难做到坚持,你也不懂社群运营的细节,还有商业“势道术”……

2、做个好人,用自己的付出去交朋友

大家记住,所有的价值提供,都能都交到朋友。很多人没有专业的“术”,但是喜欢去做利他的事。

比如在一个高质量群,群里接龙的时候帮群主做统计,比如有微友发朋友圈说感冒了你哪怕两句慰问一下,比如你发现了好的工具,你免费分享给用得着的人……

一句话:只要别人需要帮助,或者你觉得别人需要帮助,只要在你能力范围内,不需要大量财力物力,你就去做个好人,提供援手。

那么如果你既在专业领域没有价值,又不想去做个好人给别人提供价值。想通过营销和发展代理赚钱,难!

因为你不做利他的事,别人凭什么和你做朋友?凭什么喜欢你?人性本都是利己的,你愿意和一个对你没有任何价值的人成为朋友吗?我相信你不愿意,除非你很闲[捂脸]

我有一个小伙伴,叫莉莉。成都本地有一个私人医馆,挂号特别紧俏。她专门建个群,免费帮有需要的群友抢号。

并且不仅自己值守,还轮流派人值守,自己掏腰包给2个管理员发兼职费用,虽然每个月不多。而且她还自学了一些基础医疗知识,偶在在群里也分享一些。这个事持续做了一年,2个满群,质量非常高!

她的职业是什么?大家一定想不到,她是一个保险经纪人!

他通过付出,做利他的事,和群员交朋友,两个群有三分之一人都在她那里购买了保险!

因为什么,因为价值的输出,带来了绝对的信任

这是我在给中国太平做社群培训的时候,她做的自我总结。不知不觉,其实自己已经在经营社群了!

2016年,一年这两个群就能挖20万保费出来。所以我说现在三分之一,还有根据的。

别人买保险哪里都可以买,但是为什么偏偏在她那里买?除了信任,还有第二个原因,这就是下一个环节分享到的:价值!

4、价值

信任什么是?信任是和产品无关,和项目无关。

基于对一个人深度的信任,可以为他买单,甚至这个产品客户不需要。基于对一个人深度的信任,他说这个项目赚钱,甚至别人都可以不用考察就开干,小伙伴们,这就是信任的力量!

你会轻易信任一个产品吗?显然很难,除非你反复体验,确定性价比确实高。

你会轻易信任一个项目吗?显然更难,除非你在上面拿到结果,很多时候做项目的一开始都是半信半疑。

但,你可以信任一个人!

我们做生意,赚钱,有一个成本,大家往往忽略了:信任成本!

信任需要成本吗?当然需要。不仅需要成本,而且信任是我们最大的成本!

为什么这样说?大家想一想,我们在赚钱的过程中,是不是做的接近99%的事情,都是在解决客户,或者潜在代理信任的问题?

为什么你要发第三方客户好评?

为什么你要发买家秀?

为什么你要反复告诉别人这个产品好?

为什么做生意要打广告?

为什么你要约朋友出来喝茶谈项目?

为什么你要做线下会?

为什么你做实体,店面要装修的漂亮?

为什么你要反复发朋友圈晒收入?

为什么我今天会在这里做分享?

……

是不是你在通过各种方法,尝试解决身边的人对你的信任问题?

这个时代,评价一个人是否富裕,并不是看存款,存款只能代表过去。而是看他身边有多少人能够无条件信任他。当他有苦有难的时候,有多少人能够无条件帮助他。

所以这就是为什么有很多大佬即便是阶段性地倒下了,但是又很快站起来的原因!但是很多普通人做生意栽了,就很难再爬起来了。因为有一笔隐形的财富,我们往往忽略了,那就是——信任!

那么信任,是需要持续的价值输出,如果只是心血来潮,那我觉得还是不要开始。

利利经营中医群2年,没有持之以恒的恒心,她成不了群里的IP。

你也没有见到过哪个抖音网红号做几天就不做了,然后突然就红了对吧!

所以,无论你是专业性价值的输出,还是做个好人,都请持续下去!

这个世界上,已经没有躺赚的生意了,赚钱的背后,都是看不见的巨大付出!

5、成交

其实当以上四点你做好后,你发现你有了一个东西,我刚才提到过的,叫IP。IP是什么?IP就是你在你好友圈,或者一个社群圈子的影响力!

别说你是普通人你没有影响力,任何人都有,大小而已。你有多大的影响力,直接决定着你的成交率!

当然,成交需要技巧,这属于“术”的层面,但是无论你的技巧再高,如果你对某个人没有一丝影响力,你要去成交他,或者去让他成你的代理,做你的项目,我觉得概率很低。

原因很简单,因为别人不相信你!

包括你身边最亲的人,你的妻子、丈夫、父母、兄弟姐妹、最好的哥们、战友、闺蜜。

你如果在你最亲的人身上没有影响力,你做任何事情,第一个出来阻挡你的人反而恰恰就是他们。因为他们自认为了解你,对你有固有的认知。

只要你去做和你原来行业无关的事情,他们就会觉得你不行。因为熟人会看你的结果,而陌生人才会看你的价值。

往往很多熟人,在你真正改变了之后,他们才会相信,而往往成就你改变的,反而很多不是这些熟人。

但当他们发现你改变之后,他们来了!来干嘛的?来借钱的,或者来找你帮忙的。

所以也给大家一个建议,多去混一下陌生圈子,多认识一些朋友,多升级一下自己固有的圈层,多找到一些有共同价值观的好朋友。

因为只有共利的人才能成就你,和你们熟不熟悉没有半毛钱关系。共情的人,没事喝喝酒就好了。

所以,持续做利他的事,上天一定会在某个时候给你想要的一切,你要深信!

作者公众号:轮子工厂

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该日志于2020-02-24 16:55由 Apple 发表在创业学习分类下, 评论已关闭。 如果觉得这篇文章不错,可以分享给你的朋友们~ :)
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