此苹果非彼苹果

靠1台手机月入5万的生意,叫做“小区经济”

一、有一种生意,站着就把钱给挣了

周末去探望朋友,无意中在那个处于两城市交界的郊外小区里面,买了几件性价比超高的衣服。

哇!比双十一乱七八糟的优惠靠谱多了!

没想到在一个鸟不拉屎的小区,居然收获了比商场更好的购物体验,脑洞大开啊!

我这人最喜欢探究别人的生意模式了,于是就好奇地跟美女店主攀谈起来。

原来,美女Bella这家店已经经营了6年,自己本身也是小区业主,年轻的时候读的设计,所以她的品味很独特,选品也很有特色。

然而再有特色的选品也抵不过空空如也的门面。 继续阅读 »

养生式创业,中年人的狂欢;择偶式转型,年轻人的机会

1996年,公用计算机互联网全国骨干网(CHINANET)正式开通,标志着中国进入了互联网时代,至今已超过23年了,国内的互联网产业,已步入了成年期。
在这23年里,互联网创业浪潮经历了从“看”到“购”,从PC到手机,从线上到线下,从“软”到“硬”,从个人到企业,从互联网圈到几乎所有垂直领域“互联网+”的,全行业、无死角的项目覆盖。
而万众创新、大众创业的号角,更是将互联网领域的创新创业及传统企业转型,推向了高潮。
可随之而来的,则是互联网创业和转型超高的失败率,以及2018年起面向早期创业项目的资本寒冬。
笔者作为一名创业者,同时也作为一名创新创业和传统企业转型的观察者和指导者,针对目前的市场环境,总结出了 “养生式创业”和“择偶式转型”两个概念,并给出了下面的建议。 继续阅读 »

互联网是怎么赚钱的?网络项目盈利模式分析

互联网怎么赚钱的观察报告

孙正义给Wework估了470亿美金的值,投了一大笔的钱。到了IPO询价阶段,结果投资者连120亿都嫌贵,显然股票是卖不出去了,上市惨淡收场。

我于是在琢磨,这中间到底出了什么问题。花里胡哨的互联网,看似商业模式千奇百怪,林林总总,线上的,线下的,平台的,垂直的。我估计不要说行外人,就是大部分行内人,也都不太说得清楚——互联网到底赚的都是什么钱,为什么有的公司那么赚钱,有的公司却赚不到什么钱?

于是我发现了下面这些有趣的数据,值得好好琢磨琢磨。

我也希望通过这篇文章,一个有着基本逻辑判断能力的普通人,即使不在互联网圈,也能大致搞明白这些“前沿”的商业模式,到底说的是什么。 继续阅读 »

35岁前多用利弊分析,35岁后要有“安全边际”

想冒险,要趁早

1/6、距离糟糕的事情发生,还有多远?

我现在同时在职场和投资两类战线写文章,读者也开始串戏。前几天在我另外一个投资号上,有人问我:如果你把投资理念原则扩大到生活中,你觉得最有启发性的一条是什么?

我的答案是:“安全边际”。

这个词喜欢投资的应该都很熟悉,甚至投资经典书籍中有一本名字就叫《安全边际》,但能很清楚地理解这个概念的人,并不多。

举个例子:开一家奶茶店,你得知道这个店盈亏平衡的销量,比如每天30杯。如果你现在每天卖50杯,那么你的安全边际就是50-30=20杯。

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中国最赚钱的时代才刚刚开始,很多人竟然看不透!

为什么很多人生意越来越不好做可?因为中国已经进入财富5.0时代了,但是大部分人的思维还停留在1.0时代。这就是这个时代最大的迷惘,以至于很多人真的不知道自己能做什么了,甚至开始“病急乱投医”,今天我们就来梳理一下其中的逻辑。此文不长,你可以读的慢一点,戒骄戒躁。

商业1.0时代

思维——利润差价

载体:实体产品

市场:卖方市场

这个时代大概是从改革开放开始一直持续到2002年,这是一个“产品”相对短缺的年代,此时劳动力充沛又廉价、资源的开发效率较低、人们的需求也很粗放。因为社会需要产品去填充至各个角落,在这种大背景之下,产品的“生产”和“流通”就很重要,负责“生产”的就是各种工厂,负责“流通”的就是各种经销商、批发商、实体店、各种商家等等。记得上世纪90年代的老家(安徽北部)的集市上,经常会有这样的事发生:有一些勤快又精明的人跑到浙江的工厂里去批发一些面料、被单之类的摆摊来卖,然后每次都被一抢而空,为什么呢?就是因为看到这么漂亮的东西感到很新鲜啊,而且物美价廉。所以供不应求的状况决定了整个市场是“卖方市场”。这个阶段财富的核心关键词是:差价。工厂赚取的是从“原材料”到“成品”的差价,商家赚取的是产品从“原产地”到“目的地”的差价。当然,他们都大大的促进了商品的流通,维系了商业繁荣,支撑起经济发展的同时,也给自己创造了财富。既然是“差价型”思维,商人比拼的就是消息的灵通性。比如浙江温州人就从做小生意开始,在全国各地不断来往过程中,逐渐掌握了各地的产品价格行情。因此他们迅速在全国各地渗透,成了中国第一批经济弄潮儿。而其中一部分温州人不再满足赚差价,他们开始从家庭作坊做起,自己生产各种产品,(以轻工业、快消品为主),慢慢就发展成了工厂。工厂再形成工厂群、然后就是产业集群、上下游产业链,中国制造业就是这么发展起来的。

这个阶段一直持续到什么时候呢?一直持续到互联网、电子商务的兴起,进入下一个时代: 继续阅读 »

王兴内部讲话:经济红利消失,这是能赚大钱的唯一机会

我们今天讲一下餐饮生态业务部,以及对我们整个公司在整个业务发展过程中的思考。

首先我先讲下半场的意思,这个下半场是几个层面,一个是我们美团点评这家公司要进入下半场;一个是互联网和移动互联网这个行业我们认为要进入下半场;一个是中国的产业、中国的经济要进入下半场;全球的经济和政治,我们认为也要进入下半场。 继续阅读 »

今日资本徐新:如何迅速做到细分市场第一

因为成功投资京东的今日资本总裁徐新有创投女王之誉,也是大中华区具有丰富经验的专业投资人。
本文根据她的演讲综合整理,向您分享她对如何选择创业方向以及创业者如何获得成功的经验和建议。

老板要凝聚力,关键是要打胜仗

徐新认为,老板的风格是可以不同的,每个人都有自己的性格。但老板要有人格魅力,要有凝聚力,关键是要打胜仗。乔布斯性格很不好,喜欢把笨蛋找出来的,当场骂你,让你辞职。但是他凝聚力超强,因为他不断打胜仗,不断出好产品。
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为什么高价总是打败低价?

高价打败低价是常态

曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”

老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”

实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。

在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

我们经常发现,市场上销量最差的商品,通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势(如格兰仕)和产品结构优势(如双汇),低价不再是常规竞争手段,而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中,低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”,而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。

价格高低不是一个纯粹的定价问题,而是营销的核心问题。

营销大师科特勒说:“你不是通过价格出售产品,而是出售价格。”

金焕民老师说:“推销是通过价格把产品卖出去,营销是通过产品把价格卖出去。”

价格以及围绕支撑价格所开展的营销活动,构成了营销体系。低价还是高价,其实是推销与营销的区别。 继续阅读 »

清科创投倪正东:给创业者的10条忠告

精华摘要:“融了钱并不就是你会成功,我们今天看到做电商的那一波,当年融到钱的太多了。历史会重演的,你像今年的P2P融到钱的有40多家。我们创业者融钱,融到A轮、B轮、C轮,哪怕你估值在5亿美元、10亿美元,都不代表一定会成功。”

国庆长假后第一天上班,800+位创业者蜂拥到位于南山区创业园的3W咖啡,人山人海直叫人想起长假期间那携家带眷的观光客。由中国天使会主办,创业邦、3W创新传媒、3W咖啡、3W孵化器协办的“顶级投资人深圳创业者交流会”请到了中国天使会主席徐小平、理事杨向阳、曾李青、蔡文胜、何伯权、倪正东、包凡等明星投资人,就互联网泡沫、移动互联网价值、奇点临近等话题,和创业者交流。 继续阅读 »

西贝员工万字卧底书:海底捞的3个秘密

最近看到一个奇葩卧底日记,知名餐饮公司西贝莜面村的一名员工卧底海底捞几个月,写了一个几万字的长篇海底捞经验总结,很干货,很内部,这是真的揭秘。

海底捞有一个很厉害的哲学:把员工当人。要知道,小米也曾把海底捞当做学习对象。小米联合创始人黎万强最近写了本小米的内部手册《参与感》,其中甚至提到一句话:团队第一,产品第二。 继续阅读 »

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