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卫哲,CEO在危机下的策略

企业应对危机的准备,在危机来临之前就应该做好了

分享人|卫哲 嘉御基金创始合伙人兼董事长

从百安居到阿里巴巴,再到现在创建嘉御基金。

从CFO到CEO,面对危机,高层怎样做决断?

嘉御基金创始人卫哲,以第一视角解读CEO在危机下的执行策略。

 

1.危机之前的灾备预案

2003年的非典疫情,过去了整整17年。那时我刚刚成为百安居中国区总裁,非典疫情就发生了。我要说的并不是非典时期,高层做出决策有多么艰难,恰恰相反,当时应对危机,我们做得很从容继续阅读 »

20年创业终大成,他从 12 个产品里摸索出一份成败方法论

在G7的创始人翟学魂身上,我们看到了一个反常识,但却更接近真相的创业思考。

在我众多创业者朋友里,G7的翟学魂可能是我认识时间最长的一位,我大学一毕业,在《IT经理世界》工作的时候就认识他了,那会儿他就在物流行业里折腾着创业。

一转眼20多年了,中间挺长时间其实都没听到他有什么太大的动静,但是这几年翟学魂和他创办的G7被越来越多的人提及,从2011年成立,G7在不到10年的时间里迅速成长为一家年营收上百亿的公司。

我一直很好奇,老翟是怎么做到「低开高走」、以「高龄」创业者反而获得大成的?

带着这个疑惑,在第二期的「未来前沿」创始人工坊中,我把他邀请来做了一次分享,让他讲讲这些年的创业心得。
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越是经济萧条,越是挣大钱的好机会,你认为呢?

今年以来,那些摔下来的“猪”和还想飞到天上的“猪”们,普遍谈论另外一个话题:如何应对经济下行的压力?

在这里,我想说一句:对企业发展而言,经济复苏还是萧条,其实没有太大关系。如果非要让它们扯上关系,我的观点是:经济越萧条,越是企业发展的好机会,不存在所谓的“应对”。

好企业从来不会“靠天吃饭” 继续阅读 »

为什么你赚钱不少,却无法成为一个有钱人?

人生财富“三张表”

1/4、工作的意义在于稳定现金流

除了富二代,大部分白手起家的有钱人,都是从一份正常工作开始的,但我们常常会忽略这份工作的意义。

说到工作,你首先想到什么呢?

不管你是刚入职场的底层员工,还是月入十万的经理总监,工作都有一个共同点:每个月固定的时候,银行卡上会多出一笔钱。

借用财务的一个概念,这个过程叫做“稳定现金流入”。

现金流是指一个企业经营中,实际发生了现金(包括银行存款)的增长或减少的数量。

现金流是企业的血液,很多小企业直到倒闭,账面都是盈利的,但因为上游拖欠货款,向下游进货要预付款,导致账上没钱,常常连工资都发不出来,老板最后卷了一笔货款跑路了。

反例是京东、亚马逊一类的零售企业,从创立起就一直亏损,但企业却越搞越大,因为这一类零售企业做的就是现金流的生意,扩大规模去占用供应商的货款。它们分分钟都可以盈利,但他们就是不盈利。现金流这么好,为什么要盈利呢?
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黄铁鹰讲的楼百金制衣厂案例就是《天道》王庙村公司加农户的由来

本文是黄铁鹰老师2002年时在北大光华管理学院案例课上的一个案例,其中后半部分黄铁鹰采访楼百金的内容是刊登在《哈佛商业评论》中文版(2003年9月刊)的特稿(原文题为《如何消除怠工》)。虽然是十几年前的案例,经济环境、用工供求关系与现在相比已有很多变化,但是案例中关于劳资双方在“提高员工积极性”、“控制质量”方面的“斗智斗勇”、持续改善过程仍值得细细品味。

传统制衣企业是劳动密集型企业,而且有大量非标工作,产出受“人”的影响很大,人越多,管理的复杂性与难度就越大。这就引出了楼百金所归结的:怎样提高员工积极性?怎样控制质量(成本)?怎样使这两方面和谐共生?

案例故事信息量很大,有的人看重的是楼百金“公平公正”的企业文化,有的人看重的是“非标准工作量计件工资”的创新,我们则将其编入“事业合伙人”系列,为何?抛去法律层面的概念,我们认为“事业合伙”的根本目的,是为了使关键员工(对企业利润、发展有重要影响的员工)与公司同心,使其愿意努力将公司的蛋糕做大、做长久。而要这样,从人性角度来看(“人”是利益驱动的),似乎只有一个办法,即利益共享、风险共担,接下来的问题就是:“劳方”与“资方”之间,利益怎么共享、风险怎么分担,这个“利益共享、风险共担”的价值分配机制怎么建立、怎么维护继续阅读 »

互联网赚钱模式之社群

什么是社群

百度搜索一下可能有各种答案,但都是同一个意思:共利的圈子。

什么是共利的圈子?

有共同诉求、或者共同的价值观的圈子。举个例子,跳广场舞的大妈群体,就是一个社群,但在同一个商场的人,就不属于一个社群,因为前者有共同诉求,后者没有。

比如说我们建个群,让爱听课的小伙伴主动来听课,就是一个社群。但是你直接拉群,乱七八糟什么样的人都往群里拉,然后只是给自己的群取一个听课群的名字,你的这个群就不叫社群。因为前者有共同诉求、价值观,都愿意学习,而后者没有。

那么社群能干嘛?

社群能赚钱。而且如果你有了社群思维,在互联网高速发展的今天,你一定会处处比人领先一步!
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想创业赚钱没头绪?来跟商圣范蠡学学

春秋战国500多年思想和文化辉煌灿烂,有老子、孔子、孟子、庄子、孙子、墨子、韩非子等思想家,百家争鸣;有伍子胥、白起、李牧、等兵家名将,功勋卓著;更有管仲、蔺相如、商鞅等政客,昭焕今古。

在群星熠熠中,他仍是最光彩夺目的一个。他让濒临灭亡的国家成为春秋五霸之一;他在一人之上万人之下时果断退隐江湖;他和中国古代四大美女西施的爱情让人津津乐道;他前半生从政,叱咤风云;后半生经商,如鱼得水。

他就是人称“经商鼻祖”和“商圣”的范蠡

范蠡功成身退,隐居定陶,十九年间,三致千金,创造了世人景仰的财富神话。

他的经商诀窍是什么呢?
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真正赚大钱的逻辑(深度好文)

很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚钱的,很多人都会把自己的成功归结为能力的结果,事实上这个是最大的可悲。

我自己一直在反思这些年里的很多事情,突然发现所有的成功失败,很大程度上都不是我自己个人能力决定的,而是很大程度上被大趋势给决定了。 继续阅读 »

想靠什么副业赚钱?先看看高手怎么练成的

本文略长,花费近6000字整理的互联网赚钱干货,帮你避坑,找项目,构建框架,空手套白狼。

  1. 思维的重要性
  2. 赚钱的“模式”?
  3. “低成本营销”之空手套白狼
  4. “低成本营销”实例若干
  5. 整体思维拆解
  6. 心态差异化
  7. 关于风控
  8. 给随便做点项目,做做兼职的这类人群的忠告
  9. 忠告

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从穷忙到富闲:你和真正的高手之前,差了一个破局思维

电影《寒战》中有句台词是这么说的:

我在警队服务了三十年,认识了不少人,也得罪了不少人。不过,在这三十年里,我学会了一件事。
每一个机构、每一个部门、每一个岗位都有自己的游戏规则。不论明也好暗也好,第一步,把它学会。不过好多人还没有走到这一步就已经死了,知道为什么吗?自以为是。
第二步,就是在这个游戏里面把线头找出来,学会如何不去犯规,懂得如何在线的里面玩,这样才能勉强保住性命。
这句话点明了一个道理,在一个集体里,识别规则,顺应规则是极其重要的,否则别说胜利,生存都非常困难。

但是,不少时候,身在局中,顺着线头走,你会发现某些事情或者困境是无解的,顺着常规途径走,只是死路一条。

譬如你很穷,然后紧衣缩食,结果却依然入不敷出;你很胖,然后拼命节食,结果却依然大腹便便;你很忙,然后天天加班,结果工作成效依然不高。

很多时候,你会很无奈的发现,你顺着规则,努力着想要作出改变,永远都难以达到预期的效果。就好像一头拉磨的驴,在这个「拉磨」这个规则里,怎么顺应这个规则,结果都是徒劳。

而这并不是因为你对规则不够了解,而是在系统性的困境里,你想更进一步,必须破局。 继续阅读 »

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