此苹果非彼苹果

干嘉伟:美团运营管理心得

2000年,干嘉伟从中石油跳槽到阿里巴巴,工号67,从一线业务员做起,历任网站运营总监、市场总监、区域经理、大区总经理、副总裁等。在王兴6次拜访后,原本作为投资方调查人的干嘉伟最终于2011年11月16日加入美团。王兴打动干嘉伟来美团的根本因素是对团购本质的精准理解。如果说王兴擅长线上和互联网的方式运作,干嘉伟的加入对于美团来说,就弥补了最后的短板。本文是美团网COO干嘉伟(江湖人称:阿甘)自述他在美团的管理心得,百晓生为您原声呈现。

干嘉伟:我如何用阿里的管理文化,让美团成为一支铁军

当时来美团我确实很犹豫,压力也很大,阿里也很好,团购又很衰。真正触动我的是2011年9月份在杭州,他们开一个区域交流会,当时正好王兴找我在聊,我说我去看一下,到了那里后,感觉跟十年前的阿里很像。你会感觉到这群人做事的方式、他们的基本价值观跟你是很Match的。你在边上看时,就有一种冲动想要加入进去,把你十多年的经验分享给他们,这是一种自我实现的冲动。

最后做决定时,我跟我老婆讨论,我太太就说她尊重我、支持我,我最后自言自语说,如果不去的话,过几年会不会后悔,想了想我觉得肯定会后悔,哪怕不成,我也可以把自己一些经验、一些认识去展现出来。 继续阅读 »

干嘉伟:我在美团5年,管理10000多人,就靠11页PPT

干嘉伟 | 高瓴资本运营合伙人,美团“互联网 大学”校长,前美团 COO,前阿里巴巴销售副总裁,阿里巴巴第 67 号员工,中供铁军代表人物,人称“阿干”。

张鼎 | 普华资本合伙人、头头是道董事,曾在阿里七年,中供铁军全国 Top Sales,也曾负责天猫智囊团等项目,目前投资方向为品牌、电商、科技、S2B,代表项目岚时科技、叮叮鲜食、熊猫优选、星站TV、soulsense、AstroReality 等。

对话者 | 干嘉伟 张鼎

本文根据干嘉伟与张鼎在头头是道的内部投后分享会“葛岭问道”的对话内容总结而来,文章对销售、团队管理、公司治理、人才坐标系、与成功本质等话题进行了深入的探讨交流。

以下,尽情享用~

一、从业务的本质思考销售团队的打造

张鼎:马云或者王兴对你和阿里或者美团销售团队最大的影响是什么?

干嘉伟:马云认为销售是为客户创造价值的过程。他经常举一个例子,说好的医生给病人看病,先问头疼还是脚疼、怎么疼,最后给开药,而不是不问病情直接看档案。这无论是对阿里的销售理念,还是我个人的影响都比较大。 继续阅读 »

依赖注入?依赖注入是如何实现解耦的?

关于依赖注入这个抽象概念,今天突然看到此篇讲的有趣又通透的文章,转给大家分享。

如何用最简单的方式解释依赖注入?依赖注入是如何实现解耦的?
第一章:小明和他的手机
从前有个人叫小明
小明有三大爱好,抽烟,喝酒…… 咳咳,不好意思,走错片场了。应该是逛知乎、玩王者农药和抢微信红包

我们用一段简单的伪代码,来制造一个这样的小明 继续阅读 »

卫哲,CEO在危机下的策略

企业应对危机的准备,在危机来临之前就应该做好了

分享人|卫哲 嘉御基金创始合伙人兼董事长

从百安居到阿里巴巴,再到现在创建嘉御基金。

从CFO到CEO,面对危机,高层怎样做决断?

嘉御基金创始人卫哲,以第一视角解读CEO在危机下的执行策略。

 

1.危机之前的灾备预案

2003年的非典疫情,过去了整整17年。那时我刚刚成为百安居中国区总裁,非典疫情就发生了。我要说的并不是非典时期,高层做出决策有多么艰难,恰恰相反,当时应对危机,我们做得很从容继续阅读 »

20年创业终大成,他从 12 个产品里摸索出一份成败方法论

在G7的创始人翟学魂身上,我们看到了一个反常识,但却更接近真相的创业思考。

在我众多创业者朋友里,G7的翟学魂可能是我认识时间最长的一位,我大学一毕业,在《IT经理世界》工作的时候就认识他了,那会儿他就在物流行业里折腾着创业。

一转眼20多年了,中间挺长时间其实都没听到他有什么太大的动静,但是这几年翟学魂和他创办的G7被越来越多的人提及,从2011年成立,G7在不到10年的时间里迅速成长为一家年营收上百亿的公司。

我一直很好奇,老翟是怎么做到「低开高走」、以「高龄」创业者反而获得大成的?

带着这个疑惑,在第二期的「未来前沿」创始人工坊中,我把他邀请来做了一次分享,让他讲讲这些年的创业心得。
继续阅读 »

任鑫:要做好产品,首先你得具备“渣男”思维

用户需求是真的吗?我们测一下。

每个人心中都有一个产品梦。经常有朋友找我说,“我想到了一个点子,那家公司的产品太傻了,我想把它改改,一定能打过它。

这时候,我觉得他的整个气氛,特别像双十一购物。我做了这个产品,就能满足用户需求,走上人生巅峰,就好像我只要买了这个跑步机,就能长出6块腹肌。

但这些都是幻觉,只有在你下单那一刹那,你成立公司那一刹那,你的钱在变少,这件事才正在发生

做产品是成本,让用户爽才是成果。我们要让真实发生的事情,尽量早一点。让成本发生的尽量晚一点,小一点,这是做产品的一大原则。

我们不应该把做创新产品当作一次购物血拼,而是应该把它当作一个投资行为。思考能不能把成本减少一点,把未来收益变大一点。 继续阅读 »

电商系统中的商品模型的分析与设计

电商系统中,商品模型至关重要,是整个电商的核心,下面通过一个简单的分析,设计一个基础的商品模型。

商品模型的演化

在以前,那时CMS很流行,最常见的模型是栏目-文章模型。于是做电商的时候,自然就继承了这种一对多的关系。只是栏目变成了分类,文章变成了商品。商品也具备了独特的业务属性。现在很多电商网站上左侧的菜单,也就是这个分类。 继续阅读 »

2020-02-28LA/NMP

浅谈Nginx性能调优

Web服务性能调优是一项系统工程,涵盖许多方面,其中某一环节做的好并不能够保证整体性能好;但是如果某个环节做的不好,那么整体性能必然不会好。

可以调优的配置有很多,绝大多数情况下我们不需要追求极致的性能,只需把短板补齐,使之能够满足我们需要就可以了。 继续阅读 »

越是经济萧条,越是挣大钱的好机会,你认为呢?

今年以来,那些摔下来的“猪”和还想飞到天上的“猪”们,普遍谈论另外一个话题:如何应对经济下行的压力?

在这里,我想说一句:对企业发展而言,经济复苏还是萧条,其实没有太大关系。如果非要让它们扯上关系,我的观点是:经济越萧条,越是企业发展的好机会,不存在所谓的“应对”。

好企业从来不会“靠天吃饭” 继续阅读 »

为什么你赚钱不少,却无法成为一个有钱人?

人生财富“三张表”

1/4、工作的意义在于稳定现金流

除了富二代,大部分白手起家的有钱人,都是从一份正常工作开始的,但我们常常会忽略这份工作的意义。

说到工作,你首先想到什么呢?

不管你是刚入职场的底层员工,还是月入十万的经理总监,工作都有一个共同点:每个月固定的时候,银行卡上会多出一笔钱。

借用财务的一个概念,这个过程叫做“稳定现金流入”。

现金流是指一个企业经营中,实际发生了现金(包括银行存款)的增长或减少的数量。

现金流是企业的血液,很多小企业直到倒闭,账面都是盈利的,但因为上游拖欠货款,向下游进货要预付款,导致账上没钱,常常连工资都发不出来,老板最后卷了一笔货款跑路了。

反例是京东、亚马逊一类的零售企业,从创立起就一直亏损,但企业却越搞越大,因为这一类零售企业做的就是现金流的生意,扩大规模去占用供应商的货款。它们分分钟都可以盈利,但他们就是不盈利。现金流这么好,为什么要盈利呢?
继续阅读 »

返回顶部