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卫哲,CEO在危机下的策略

企业应对危机的准备,在危机来临之前就应该做好了

分享人|卫哲 嘉御基金创始合伙人兼董事长

从百安居到阿里巴巴,再到现在创建嘉御基金。

从CFO到CEO,面对危机,高层怎样做决断?

嘉御基金创始人卫哲,以第一视角解读CEO在危机下的执行策略。

 

1.危机之前的灾备预案

2003年的非典疫情,过去了整整17年。那时我刚刚成为百安居中国区总裁,非典疫情就发生了。我要说的并不是非典时期,高层做出决策有多么艰难,恰恰相反,当时应对危机,我们做得很从容继续阅读 »

20年创业终大成,他从 12 个产品里摸索出一份成败方法论

在G7的创始人翟学魂身上,我们看到了一个反常识,但却更接近真相的创业思考。

在我众多创业者朋友里,G7的翟学魂可能是我认识时间最长的一位,我大学一毕业,在《IT经理世界》工作的时候就认识他了,那会儿他就在物流行业里折腾着创业。

一转眼20多年了,中间挺长时间其实都没听到他有什么太大的动静,但是这几年翟学魂和他创办的G7被越来越多的人提及,从2011年成立,G7在不到10年的时间里迅速成长为一家年营收上百亿的公司。

我一直很好奇,老翟是怎么做到「低开高走」、以「高龄」创业者反而获得大成的?

带着这个疑惑,在第二期的「未来前沿」创始人工坊中,我把他邀请来做了一次分享,让他讲讲这些年的创业心得。
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任鑫:要做好产品,首先你得具备“渣男”思维

用户需求是真的吗?我们测一下。

每个人心中都有一个产品梦。经常有朋友找我说,“我想到了一个点子,那家公司的产品太傻了,我想把它改改,一定能打过它。

这时候,我觉得他的整个气氛,特别像双十一购物。我做了这个产品,就能满足用户需求,走上人生巅峰,就好像我只要买了这个跑步机,就能长出6块腹肌。

但这些都是幻觉,只有在你下单那一刹那,你成立公司那一刹那,你的钱在变少,这件事才正在发生

做产品是成本,让用户爽才是成果。我们要让真实发生的事情,尽量早一点。让成本发生的尽量晚一点,小一点,这是做产品的一大原则。

我们不应该把做创新产品当作一次购物血拼,而是应该把它当作一个投资行为。思考能不能把成本减少一点,把未来收益变大一点。 继续阅读 »

电商系统中的商品模型的分析与设计

电商系统中,商品模型至关重要,是整个电商的核心,下面通过一个简单的分析,设计一个基础的商品模型。

商品模型的演化

在以前,那时CMS很流行,最常见的模型是栏目-文章模型。于是做电商的时候,自然就继承了这种一对多的关系。只是栏目变成了分类,文章变成了商品。商品也具备了独特的业务属性。现在很多电商网站上左侧的菜单,也就是这个分类。 继续阅读 »

2020-02-28LA/NMP

浅谈Nginx性能调优

Web服务性能调优是一项系统工程,涵盖许多方面,其中某一环节做的好并不能够保证整体性能好;但是如果某个环节做的不好,那么整体性能必然不会好。

可以调优的配置有很多,绝大多数情况下我们不需要追求极致的性能,只需把短板补齐,使之能够满足我们需要就可以了。 继续阅读 »

越是经济萧条,越是挣大钱的好机会,你认为呢?

今年以来,那些摔下来的“猪”和还想飞到天上的“猪”们,普遍谈论另外一个话题:如何应对经济下行的压力?

在这里,我想说一句:对企业发展而言,经济复苏还是萧条,其实没有太大关系。如果非要让它们扯上关系,我的观点是:经济越萧条,越是企业发展的好机会,不存在所谓的“应对”。

好企业从来不会“靠天吃饭” 继续阅读 »

为什么你赚钱不少,却无法成为一个有钱人?

人生财富“三张表”

1/4、工作的意义在于稳定现金流

除了富二代,大部分白手起家的有钱人,都是从一份正常工作开始的,但我们常常会忽略这份工作的意义。

说到工作,你首先想到什么呢?

不管你是刚入职场的底层员工,还是月入十万的经理总监,工作都有一个共同点:每个月固定的时候,银行卡上会多出一笔钱。

借用财务的一个概念,这个过程叫做“稳定现金流入”。

现金流是指一个企业经营中,实际发生了现金(包括银行存款)的增长或减少的数量。

现金流是企业的血液,很多小企业直到倒闭,账面都是盈利的,但因为上游拖欠货款,向下游进货要预付款,导致账上没钱,常常连工资都发不出来,老板最后卷了一笔货款跑路了。

反例是京东、亚马逊一类的零售企业,从创立起就一直亏损,但企业却越搞越大,因为这一类零售企业做的就是现金流的生意,扩大规模去占用供应商的货款。它们分分钟都可以盈利,但他们就是不盈利。现金流这么好,为什么要盈利呢?
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黄铁鹰讲的楼百金制衣厂案例就是《天道》王庙村公司加农户的由来

本文是黄铁鹰老师2002年时在北大光华管理学院案例课上的一个案例,其中后半部分黄铁鹰采访楼百金的内容是刊登在《哈佛商业评论》中文版(2003年9月刊)的特稿(原文题为《如何消除怠工》)。虽然是十几年前的案例,经济环境、用工供求关系与现在相比已有很多变化,但是案例中关于劳资双方在“提高员工积极性”、“控制质量”方面的“斗智斗勇”、持续改善过程仍值得细细品味。

传统制衣企业是劳动密集型企业,而且有大量非标工作,产出受“人”的影响很大,人越多,管理的复杂性与难度就越大。这就引出了楼百金所归结的:怎样提高员工积极性?怎样控制质量(成本)?怎样使这两方面和谐共生?

案例故事信息量很大,有的人看重的是楼百金“公平公正”的企业文化,有的人看重的是“非标准工作量计件工资”的创新,我们则将其编入“事业合伙人”系列,为何?抛去法律层面的概念,我们认为“事业合伙”的根本目的,是为了使关键员工(对企业利润、发展有重要影响的员工)与公司同心,使其愿意努力将公司的蛋糕做大、做长久。而要这样,从人性角度来看(“人”是利益驱动的),似乎只有一个办法,即利益共享、风险共担,接下来的问题就是:“劳方”与“资方”之间,利益怎么共享、风险怎么分担,这个“利益共享、风险共担”的价值分配机制怎么建立、怎么维护继续阅读 »

互联网赚钱模式之社群

什么是社群

百度搜索一下可能有各种答案,但都是同一个意思:共利的圈子。

什么是共利的圈子?

有共同诉求、或者共同的价值观的圈子。举个例子,跳广场舞的大妈群体,就是一个社群,但在同一个商场的人,就不属于一个社群,因为前者有共同诉求,后者没有。

比如说我们建个群,让爱听课的小伙伴主动来听课,就是一个社群。但是你直接拉群,乱七八糟什么样的人都往群里拉,然后只是给自己的群取一个听课群的名字,你的这个群就不叫社群。因为前者有共同诉求、价值观,都愿意学习,而后者没有。

那么社群能干嘛?

社群能赚钱。而且如果你有了社群思维,在互联网高速发展的今天,你一定会处处比人领先一步!
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想创业赚钱没头绪?来跟商圣范蠡学学

春秋战国500多年思想和文化辉煌灿烂,有老子、孔子、孟子、庄子、孙子、墨子、韩非子等思想家,百家争鸣;有伍子胥、白起、李牧、等兵家名将,功勋卓著;更有管仲、蔺相如、商鞅等政客,昭焕今古。

在群星熠熠中,他仍是最光彩夺目的一个。他让濒临灭亡的国家成为春秋五霸之一;他在一人之上万人之下时果断退隐江湖;他和中国古代四大美女西施的爱情让人津津乐道;他前半生从政,叱咤风云;后半生经商,如鱼得水。

他就是人称“经商鼻祖”和“商圣”的范蠡

范蠡功成身退,隐居定陶,十九年间,三致千金,创造了世人景仰的财富神话。

他的经商诀窍是什么呢?
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