此苹果非彼苹果
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读《卖轮子》教你选择最佳营销方式

最近把《卖轮子》读完了,卖轮子讲的是在不同的产品成熟期需要采用不同的策略开展营销。

一、创业期,产品萌芽期
特点:企业没影响力,没人认识到新技术的意义,需要打开市场,技术本身也不甚完善,商业模式很有限。
营销特点:【对象】是少数聪明、有远见、敢于冒风险、有资本的决策者;
【方法】销售一个梦想,一个美好的未来,周期短,利润高
【特点】一次销售即可,需要华丽的演示征服他人,销售者的个人魅力,无需售后服务问题
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