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2014 年 05 月 09 日创业学习

给你一个公司,你能赚钱吗–创业者必须熟知的100个铁律

今天推荐本书,本来也是从天涯帖子看来的,觉得还满好的,很多方面开阔了眼界。以下仅为作者总结的100条铁律,看总结的未必能体会到原意,建议参考原帖看展开内容。觉得好的话,还是支持作者出版的书吧。

铁律之一:任何项目都有导入期,在开始真正实现盈利之前,所需投入往往要远大于最初预想,创业者必须有足够资金来确保能够顺利度过这一阶段,如果不能有效做到这一点,前期无论投入多少,都将有去无回,石沉大海。

铁律之二:成功的商业模式,往往是建立在对自己原有资源整合基础之上的,资源基础不同,商业模式理应不同,不顾自身条件,盲目跟风,复制别人的成功模式,即使做了适当的改良,自己也难以获得成功,最起码在方法论上就已经失败了一半。

铁律之三:创业者面临很大的一个问题,就是经验不足、思维盲区较多,因此引入合伙人非常必要,他既可以帮你分担投入和精力上的压力,又可以在更大程度上帮你减少决策上的失误,具有普通员工难以替代的作用。而独立创业,自然要承担更多的风险。

铁律之四:要慎重与政府、事业单位和行政型公司官员合作项目,做官和经商是完全不同的两套思路,做官需要的是面子、形象和政绩工程,而经商则需要的是实实在在的利润,需要尽可能合理地降低成本,提高资源配置效率,两者之间有着明显冲突。

铁律之五:任何成熟行业,都有自己不同的周期,都有大大小小的成功者。任凭风吹雨打,不盲目跟风,不随意转行,坚守住领地,是创业者应当遵循的一大法则,这似乎是最笨的一个办法,但又是走向成功非常有效和成本较低的一个方式。

铁律之六:任何产品和服务的质量都是有标准和分等级的,也存在一个市场所能接受的区间,过犹不及的原理对质量问题同样适用,切忌认为质量越高越好。质量超过了市场所能接受的程度,就是质量过剩,容易导致成本奇高和产品滞销,项目遭遇滑铁卢基本没有什么悬念。

铁律之七:产品质量底线在很大程度上也是商业道德底线,在产品基本质量尚缺乏稳定性、技术仍不过关的情况下,一意孤行,硬要将产品推上市场,或者压根儿经营的就是假冒伪劣产品,虽然从短期来看可能会获利丰厚,但很快就会将项目逼入死胡同,运营者自己也会损失惨重。

铁律之八:运作任何项目,导入期的风险基本上都需要自己承担,不要指望将这个阶段的风险转移到风投身上,越是专业的风投,越倾向于在你距离成功只有一步之遥,或者快要上市的时候介入。风投需要的是财富爆炸式增长,其所做的事情更多是锦上添花,而非雪中送炭。

铁律之九:互联网、DM和其他的一些时髦的广告载体,与报纸、杂志、广播及电视相同,在本质上都是一种媒体。在我国现有传媒模式下,媒体要想最终真正获利,需要双重投入,第一重投入发生在获取影响力过程中,第二重投入发生在广告主开发过程中。

铁律之十:在公司初创期的组织机构设计中,最好不要以大企业为样板,搞一个“麻雀虽小,五脏俱全”,而应当根据自身实际情况设置,基本做到事事有人负责即可,在人力资源上的考虑也应该如此,中小企业根本没有实力和能力去支撑人浮于事的状态。

铁律之十一:经商的一个重要原则,就是风险和收益均应该由利益相关方分担,将风险最大限度放在自己或者别人身上,抑或收益尽量由自己或者别人分享,都是违背商业规律的行为,注定是要受到惩罚,从长远来看几乎没有什么例外。

铁律之十二:连锁经营的优势在于统一标准、统一采购、统一配送和统一推广,而这一切都是和网络密度联系在一起的,如果光注重数量以及行政区域上的布点,无异于撒胡椒粉,难以有效形成聚焦效应,对项目本身发展不太有利,优势反而可能变成劣势。

铁律之十三:企业发展到一定规模,贯通产业链是非常必要的,这在很大程度上有助于竞争力的提升,但对于创业者和中小企业而言,无疑又是一个巨大陷阱,极易造成人财物等宝贵资源分散,有可能会影响到项目运作效率和竞争力提升。

铁律之十四:量化的数字能够给人带来一种信赖感,但也容易造成误导,特别是在一些项目效益分析的时候更是如此。我们在做效益评估的时候,需要考虑一般情况,同时还要顾及各种例外因素和突发事件,甚至后者要予以充分估计,才能保证计划的精准性。

铁律之十五:回头客和良好的口碑,对于绝大多数公司,特别是处于初创期的项目来说,是非常重要的。但很多创业者在这个方面说得多做得少,认为这样得不偿失。没有老客户,口碑不太好,也并不意味着项目坚持不下去,但经营状况肯定不会理想,发展速度自然要慢得多。

铁律之十六:一个人打工还是创业,并不重要,重要的是如何使得自己人生价值最大化。从这个角度上来讲,创业未必就要比打工强,也许你打工所能达到的高度要远远超越你创业所能达到的高度。每个人状况都不一样,创业之前一定要想明白,打工和创业哪个更适合自己。

铁律之十七:对于个人而言,最好在正规的单位踏踏实实锻炼上三到五年之后,再正式加入创业行列,这样一来,在资源储备、沟通能力、协调技巧以及看待问题的思维和角度方面都会有一个积累,在项目运作细节上能够做得比较到位,更有利创业成功。

铁律之十八:商号、公司、品牌和项目名称与图形组合,以及VI体系,是和商誉、知名度和各种配套资源联系在一起的,并如同一个人的名字,一旦确定之后,就要保证其严肃性和稳定性,切忌改来改去,进而避免出现资源浪费。

铁律之十九:在店面选址的时候,除了要关注位置和地段等重要因素之外,还须重点考虑其有效营业时间,由于人们思考问题往往是按照常理展开的,所以常会忽略一些非常关键的细节,特别是个人初次创业者,因经验缺乏更易掉进其中隐藏的陷阱。

铁律之二十:很多创业者开店,都在想方设法远离同行,似乎这样能够减轻压力,为自己争得更多生存空间。其实这是一厢情愿的想法,分散难以形成集群效应,倒不如与更多的同行靠拢在一起生意好得多,大家一起热闹才是真的热闹。

铁律之二十一:在很多创业者那里,免费服务正越来越成为切入市场的重要砝码。但免费服务也存在一个弊端,就是随意性强,缺乏来自外界和内心的约束力,自己的能力和服务质量提高缓慢,进而影响到业务模式的成长和真正成熟。

铁律之二十二:很多商品和服务看上去很有潜力,但实际上属于特定时期的暂时性过渡型产品。一旦过渡期完成,无论市场潜力挖掘到了什么程度,也不管之前多么火爆,整个行业都会迅速走向衰落,投资者的巨大投入亦将永远无法收回。

铁律之二十三:一些优秀的职场人士,容易将自己的能力在想象中放大,在缺乏必要过渡的情况下,直接按照想象中的能力去构架商业模式,其结果可想而知。优秀、有才和能干这些评语,实际上都是分领域、等级与层次的,如果忽略这个前提,就只能自己误导自己。

铁律之二十四:与客户建立良好的感情和关系确实是必要的,这些都是商务往来重要的润滑剂。但商人就是商人,感情和关系永远代替不了利益,只能永远服从于利益。即使我们去找老关系谈判,首先应当想到能给对方带去什么利益,或者以怎样的利益诉求点说服对方。

铁律之二十五:创业者在大多数情况确实非常忙碌,但往往是忙的时候太忙,闲的时候太闲,而且在很多时候,是忙是闲并不是自己能掌控得了的,这就导致了大量时间碎片的出现。不让这些碎片白白流走,并使他们转化为生产力,是创业者值得思考的一个课题。

铁律之二十六:企业的战略、长远目标和落实框架固然重要,但一旦形成且分解成阶段性任务之后,就不要再天天去想,而应当更加注重现阶段事情的落实。如果眼下的事情都做不好,其他想的再长远也是白搭,路总是需要一步一步走的。

铁律之二十七:薄利多销,基本上就意味着低利润空间,这也成为许多经营者所奉承的一个理念。或许在特定阶段,这一方针对项目的生存发展有着莫大帮助。但其抗风险能力差的负面效应也是显而易见的,内外环境一有些风吹草动,利润底线就非常容易被刺穿。

铁律之二十八:创业者往往感觉需要处理的事情太多,时间根本不够用。但无论如何都不能使自己成为社会交际中的孤岛,而应当每年都要抽出一部分时间给原来的朋友打打电话,去参加亲朋好友们的聚会,在条件允许的情况下,还可以参加一些俱乐部活动,去维护和拓展自己的人脉资源。

铁律之二十九:在劳动力价格上升压力较大的情况下,创业者要慎重进入劳动密集型尤其是新型劳动密集型产业。新型劳动密集型产业,虽然更多会以全新商业模式的形式出现,但仍摆出不了人均产出率低,靠人海战术去实现企业扩张的特征。

铁律之三十:轻诺者必寡信,是一个亘古不变的真理。当你和一个人谈生意之时,如果对方在还对一些细节缺乏全面了解的情况下,就轻易许诺你一些事情,或者说话说的太满,千万不要高兴太早,因为这些东西大多都兑不了现。

铁律之三十一:相对而言,创业者都不同程度存在着经验不足的问题,同时也缺乏系统进修的机会,甚至连朝哪些方向努力都非常模糊。在这种情况下,就某些细节与优秀企业对标,成为创业者快速提升项目竞争力的一个重要方法。

铁律之三十二:在创业实践中,量变和质变的界限非常模糊,选好方向之后,创业者更为重要的是要耐得住寂寞,在平淡无奇、看似单调的过程中坚持下去,不要老是想着玩大手笔,也不必天天计算临界点何时到来。只要你耐心去坚持、积累和沉淀,其他都是水到渠成的事情。

铁律之三十三:擅长与自己不喜欢甚至是讨厌的人打交道,是合格创业者所应具备的一项基本素质。情感和好恶服屈从于理性,服从于利益,是商业本质内部在的要求,真正干大事业的人都能屈能伸,“屈”是为了更好地去发展,是为了在更高层面实现“伸”。

铁律之三十四:经商的本质就是利益,不要怕吃亏和被别人占便宜,只有当别人感觉你有利用价值之时,你潜在的商业效益才会转变为现实。经商追求利益最大化并没错,关键是通过什么样的方式来实现利益最大化,你现行的方式是否真的有利于利益最大化。

铁律之三十五:不少朋友创业,特别钟情于家乡的土特产,感觉这么好的东西,在其他地方肯定会大受欢迎,市场也基本处于空白状态,推广得当还会创造一个财富传奇。事实上,土特产推广涉及到口味、运输、习俗、用法、量产等诸多问题,其风险远远大于常规产品。

铁律之三十六:创业者比常人承受着更多压力和忙碌,更需得到家庭成员的理解与支持。处于爬坡阶段且已经没有退路的创业者,最忌讳后院失火。如果您不幸遇到了这种情况,舍弃婚姻保全事业,就成为了最为痛苦和最为理性的选择。

铁律之三十七:商业模式设计当中,不但要考虑目标消费群体的潜在需求,还要考虑将由谁来买单,买单人的利益驱动有多大。很多项目,看上去市场潜力非常大,是未经开发的宝藏,其实可能是个陷阱,潜在需求转化为购买行为,牵涉到更多复杂因素。

铁律之三十八:人口基数在很大程度上决定着某种商业模式的成败,如果某地人口基数较大,则特色和细分类的项目存活下来的可能性较大,倘若某地人口基数很小,即使存在个性化需求,定位在细分领域的项目也难以获得成功。人口基数和商业模式的细分程度呈正相关关系。

铁律之三十九:在制定某项制度的时候,不仅要考虑逻辑和道德合理性,还必须考虑执行和监管的可行性及成本。如果没有考虑后一个因素,即使制度看上去非常美好,都只是纸上谈兵,在实践环节中最终只能不了了之。制度执行成本跟执行的主体、方式、发展阶段都有很大关系。

铁律之四十:作为创业者,无论多忙,每周都应确保有一定的时间来读书和研究新的商业模式。这样做的目的,主要还是为了自己的思维能够跟得上趋势,不至于落伍,同时能够发现自己项目的一些不足,积极主动将其补正,规避掉很多潜在的风险。

铁律之四十一:通常情况下,服务和产品的提供者,总要比客户要专业得多,我们以客户为中心,就是要站在有益于对方的立场上,为他们提出各种建议方案供其选择,而不是天天追着客户去问需求。这样一来既能提高沟通效率,又可以保证服务的质量。

铁律之四十二:任何项目,品牌和字号都是非常重要的,即使规模做得再大,如果没有将自己的牌子闯出去,都可能随时猝死。在这个问题上,大多数流通领域的创业者做的都不是太到位,他们热衷于帮助厂家塑造品牌,而忽视自身品牌建设,终遭嫁衣之虞。

铁律之四十三:一些看上去利润很高的产品,不一定能赚到钱。经商是比较复杂的行为,除了利润空间外,还要考虑销售期限、畅销程度、损耗比例、灰色成本、资金流转和客户流量等其他重要因素,只要这样,才能对项目做一个比较客观和全面的评估。

铁律之四十四:尚处于成长期的中小企业,要慎重引入有名企背景的职业经理人,即使确需引进,也要给他们一个过渡性的适应期,而不能直接放在重要岗位上,否则无论是对于自己企业,还是对于所引进的人才,都将是巨大的伤害。

铁律之四十五:在创业初期,很多事情确实需要当老板的亲历亲为,但同时也应该刻意培养自己的团队来分担各种事务。随着事业不断发展,老板应当逐渐从重要性不是太大的琐事中解放出来,将精力集中在更为重要的事情上。否则企业只能在较低层面上不断轮回,难以做大做强。

铁律之四十六:与大型企业、机关、事业单位不同,长期处于创业期的中小企业,无论如何努力,人力资源队伍都难以稳定,一方面企业发展需要大量的人才,另一方面人员流失率居高不下,解决这个困局一个比较现实的方法就是想方设法稳定核心员工。

铁律之四十七:一个企业最为核心的东西还应该是产品本身,营销、广告、公关、品牌等手段,确实能够起到锦上添花之功效,但如果忽视产品本身,就有点舍本逐末了,即使其他方面做得再好,也是无水之源、无果之花,难以长久。

铁律之四十八:在商海之中,创业者常常会遇到形形色色的应酬,酒色财气赌都难以避免,与普通人不同,创业者必须永远牢记,很多东西逢场作戏并非不可,但绝对不能沉迷进去,永远要明确方向,记住自己的责任和使命。

铁律之四十九:核心竞争力这一概念,在企业运营过程中很容易引起误导,企业的发展是靠整体的综合实力,而不是靠某一方面的突出所能成就的,核心竞争力理论的害处就在于引导创业者过分地去追求所谓的核心竞争力,而忽视其他方面的努力。

铁律之五十:某种商业模式能否取得成功,固然与赢利点是否单一有很大关系,但赢利点是否单一并不决定该种商业模式的成败。特定的商业模式成功与否,关键是从长远来看其盈利能力能否支撑自身生存和发展的需要。

铁律之五十一:客户主动找你,就是希望从你这里得到应有的便利和帮助,如果客户接连三次在你这里遇到了失望,他很有可能以后再也不会送上门来。当我们不能直接满足客户需求之时,仍尽可能为他们提供方便,这不仅是一种美德,更是一种成功秘诀。

铁律之五十二:对于从事零售业务的终端店面来说,拥有很多品种,能满足客户更多需求,并给他们较大的选择余地,是非常必要的。这一方面与消费者群体上需求的多样性有很大关系,另一方面也与他们挑选心理需求和倾向有关。

铁律之五十三:对于项目而言,现金流就是血液,账面上的数字盈亏固然重要,但如果盈利大多不体现为现金而是应收账款,则即使盈利,也容易出问题。企业运营,信用销售必不可少,但必须实施科学的信用管理制度,将应收账款控制在一定范围内。

铁律之五十四:任何时代,都会有新的高成长领域。相对于成熟领域而言,高成长领域诞生财富新贵的几率要大很多。而从无到有再到大的高成长领域一旦发展成熟之后,就再也难以产生迅速崛起的传奇故事。而在成型的市场环境中,这样的领域的比例越来越低。

铁律之五十五:人们往往都是经验主义者,而很多创业者更是容易沉湎于自己的成功经验,将原有的成功模式扩大化,认为这个就是真理。但任何经验都是有适用范围的,随着时间的改变,以往的成功经验可能失去了效力,倘若继续沿用,势必会带来祸端。

铁律之五十六:作为一个创业者,不断总结自己的经验非常重要,但大多数人仅仅将此停留在“想”的层面。其实,这种经验总结应当沿着“想——说——写”的脉络去滚动进行,只有这样,宝贵的经验才能真正沉淀下来,不断提高和升华,最终变成一种传承。

铁律之五十七:对于创业者而言,社会上存在着各种各样所谓的机会,而很多已经超出了我们能力所能把握的范围。这些我们无力把握的机会,实际上都是伪机会,我们不应当为其错过而感到懊悔,更不应当在其上面耗费精力。

铁律之五十八:在项目处于导入期的时候,不确定因素非常多,真正盈利是十分困难的事情。这一时期,我们最容易做到的就是控制成本,能不花的钱尽量不花,能省下的钱绝对要省,省就是赚,将宝贵的资金节约下来,以便用在更为需要的地方。

铁律之五十九:随着时间推移和环境变化,原有商业模式逐渐会暴露出很多弊端,甚至难以为继。在这种情况下,企业就面临着坚持还是转行的两难选择。从资源匹配和风险规避角度来讲,用模式升级代替转行往往更为切合实际。

铁律之六十:资金周转效率和资金利润贡献率这两个指标,在很大程度上决定了你的项目能发展到什么程度,若干年后是私营企业,是股份公司,或者还是个体户。项目要想真正发展,实现规模不断扩大,就必须在这两个方面实现突破,否则只能原地踏步。

铁律之六十一:很多项目,虽然未来的发展前景的确非常好,但等到成为大热门的时候你再去运作,就为时已晚。因此对于此类项目,我们需要提前占位,尽管这样做在头几年内会出现较大亏损,但只要数额可控,还是值得去实施的。

铁律之六十二:如果我们实力较小,没有比较完整和系统的资源积累,不妨通过与大型企业或者政府部门配套,外包他们一部分业务,来迈出创业生涯的第一步。尽管这样做存在大量弊端,会对长远发展造成影响,但毕竟可以帮助我们实现从无到有的重大转变。

铁律之六十三:创业者选择产品和项目,不光要考虑良好的创意,和满足用户潜在需求,更要顾及经济上的可行性。很多产品构想在技术上完全没有问题,如果不能从使用成本上战胜替代品,或者说虽然非常实用,使用成本却过高,在市场中就会遭遇无情的挫折。

铁律之六十四:不少人认为实践非常重要,进而否定书本知识。其实这是非常错误的一个倾向,读书的价值并不在于给我们提供现实的解决方案,和超越时空局限的真理,而在于弥补经验的不足,给我们更多的启发,和扫除思维上的盲区。

铁律之六十五:在与客户、供应商和外协方打交道之时,切忌过分压榨对方,出于竞争压力,他们表面上会答应非常苛刻的条件,实际上会想很多办法去报复你,进而达到心理平衡。追求顾各方共赢,不仅是创业者的一种美德,更应该是一种现实的利益选择。

铁律之六十六:绝大多数项目都会存在一个明显的导入期,在这个发展阶段,需要的投入很大,而产出可能少得可怜,投入和产出严重不成正比。因此导入期不能向成熟期那样量入为出,而需要积极的投入政策,否则就会因为投入的不足而导致项目的失败。

铁律之六十七:对于很多创业者而言,同质化是难以绕过去的坎儿。产品与别人没有太大的差别,成本方面不占优势,自己又起步较晚,如何在此基础上实现决差异化,让客户识别和认同我们,是小老板们必须面对的一个重要课题。

铁律之六十八:好的名称、字号和VI体系,对项目固然有着巨大的帮助和促进,可以节约大量的资源投入,但这些东西绝不能替代产品自身,不能脱离产品而独立存在。如果将希望太多寄托在这些领域,而产品自身不太做主,最终还是难以将项目做好。

铁律之六十九:项目的定位一旦确定之后,就不能轻易改来改去,胡乱调整,特别是向截然不同的方向去变动。那样不但会使受众觉得定位模糊不清,而且还会引起原来定位消费群体的误解和反感,造成资源投入的巨大浪费。

铁律之七十:很多耐用品,在需求开始释放之后,无论是厂家还是商家,都会水涨船高,赚得盘满钵满,从业人员也令人羡慕。但这类产品生命周期较长,在限定的几十年内市场容量有一个定数,高速发展就意味着透支未来的增长空间,几年下来市场就会饱和。

铁律之七十一:对于很多创业者而言,导入期是能够隐蔽的,朝这个方向努力,不但可以节约大量资源,而且还能降低项目运作风险,大大提高项目成功的概率。导入期隐蔽和没有导入期是两个不同的概念,只意味着导入期在项目正式运作之前就已经完成。

铁律之七十二:尽管合伙人选择的标准很多,但现实中可供选择的对象屈指可数,根本由不得你去按照这些标准行事。无论你最终跟谁合伙,都应要求对方拿出适当比例的真金白银,以便将大家的实际利益捆绑在一起,能够经得起考验,真正坚持下去。

铁律之七十三:创业者运作项目,固然要有适当的日程安排,但也应当保留适当的弹性,为临时性事情留有余地。日程安排地太满,没有足够的时间处理突发性事情,或者安排好的事情没有时间上的保证,容易导致这两类事情都处理不好。

铁律之七十四:心态真正成熟的创业者,是不会回避沉重话题的。沉重话题之所以沉重,就是因为它们非常棘手,难以解决,又非常重要,往往也是影响企业生存发展的关键性课题。优秀的创业者,面对这些问题,是在不断寻求解决方案,而非实施鸵鸟战略。

铁律之七十五:一个合格的老板,同时也应该是一个优秀的教练,他不会轻易否定员工,而是正视员工之不足,可以根据具体情况,给他们以针对性很强的训练和辅导,从而使员工的能力和业绩成长能够适应公司发展需要,并于与公司成长同步。

铁律之七十六:在很多老板思维当中,多元化经营是迅速做大做强的一个捷径。我们虽然不能说多元化策略一无是处,但对于创业者而言,却不是一件好事,非常容易导致资金、资源、精力分散,在任何一个领域投入力度都不够,与理想渐行渐远。

铁律之七十七:在创业过程中,如果能够通过短平快的方式为自己争得利益,并发展壮大的话,我们当然可以采取这种方式。如果靠现有资源,无论怎么运作都难为自己争得短期的利益,难以有效挑战竞争对手,就应该将有限的资源集中到长远的准备上。

铁律之七十八:作为草根创业者,不要相信天上掉馅饼的好事,没有艰辛的努力,就不可能获得真正成功。天天幻想一夜暴富,不劳而获,或者轻而易举地获得一些财富,本身就是违背人类价值准则的。即使真的遇到这种情况,其引发的负面效应也不容忽视。

铁律之七十九:模型的真正价值,在于将复杂的问题简单化、框架化,使得宝贵的经验便于传播和复制,因此其不可避免地存在着各种漏洞和缺陷。作为创业者,应该以一个理性的态度对待模型,既不迷信也不苛求,还要善于将自己的经验模型化。

铁律之八十:亲朋好友前来捧场,一定要按照正常价格,或者稍微优惠的价格收取费用。这不但符合商业理性,同时也有利于他们捧场行为的持续进行。在这种情况下,最为忌讳的就是过度优惠,或者是杀熟行为的出现。

铁律之八十一:创业者从一开始,就要树立比较严格的数据观念,应当将自己的各项收入、支出、业绩等各种数据建立相应的档案。这些数据的积累,可以为以后相关分析和决策提供依据,从而使项目发展建立在更为科学与理性的基础之上。

铁律之八十二:创业过程中,日程安排确实需要具有一定的弹性,不能安排过紧,但在此基础上也要基本按照日程推进自己的工作,不要太多因为看似合理的借口,而致使进度无限期推移。如不能有效做到这点,即使理由再合理,也只能说明你不太适合创业。

铁律之八十三:随着工业化的大力推进,很多为老百姓所喜闻乐见的传统工艺以及产品,越来越难觅踪迹,但并不意味着没有市场。作为草根创业者,倘若我们通过某种方式来复活这些东西,就比较容易为自己掘到第一桶金,甚至是开创一番大的事业。

铁律之八十四:当今社会需求向着更加多元化的发展,一些传统的耐用品,使用周期也越来越短。在这种条件下,将耐用品快速消费品化,是拓展新项目的一个方向。作为草根创业者,可以以此为突破点,来构建自己的差异化商业模式。

铁律之八十五:我们事业的发展要顺势而为,努力在已有的情况下更进一步。如果有幸能够顺利进行下去,事业自会发展到一个登峰造极的程度。当然,这里谈到的是顺势而为,而不是随遇而安,二者给人感觉看似非常相近,但却有着本质的差别。

铁律之八十六:项目的规模越小、越没有名气,在经营过程中就越要诚实守信。在市场竞争过程中,中小企业本来就处于被歧视的地位,能够争取到的机会很少,属于典型的弱势群体,倘若不能信守承诺,就只能使自己陷入更为不利的境地。

铁律之八十七:某个领域是红海还是蓝海,和进入者多少以及竞争的激烈程度呈高度正相关性,而与是否属于新领域关系不大。市场经济最大的特点在于博弈,当社会普遍看好某类项目之时,即使真的有着良好的前景和发展趋势,其十有八九也是红海。

铁律之八十八:在信息海量的时代,如何方便快捷地找到自己所需要的信息,以及自己的信息怎样更加容易被发现,就成为一个非常重要的课题。正是因为如此,基于第三方互联网平台的创业难度越来越大,导入期会更长,耗费的心血会更多。

铁律之八十九:在创业期间,无论业务是多是少,都要确保正常的营业状态,切忌三天打鱼两天晒网,那样对于客户资源积累有着巨大的伤害。如果感觉实在支撑不下去,可以选择直接放弃,节省下时间和精力去做更有价值的事情。

铁律之九十:很多创业者,表面上是非常谦逊地向别人请教和探讨问题,而实际早就有了先入为主的判断,只是希望通过别人来论证自己想法的合理性。这是非常有害的一个倾向,如此一来,非但不能发挥出应有的效果,还可能使自己走火入魔。

铁律之九十一:猎新猎奇、寻求刺激,是人本性一种永恒的表露。但就其具体需求而言,又具有相当大的不稳定性和易变性。娱乐领域的这种特征,在很大程度上决定了大多数项目生命周期较短,难以长久,经营者需要不断推出新项目以保证持续发展。

铁律之九十二:创业者成长的过程,就是不断破除对成功人士迷信的过程。很多导致他们成功的因素,并不具有普遍性。创业最为重要的,就是不断针对自己的现实情况寻求解决方案,而不是以别人为蓝本,去刻意模仿其中的一些细节。

铁律之九十三:无论理论如何娴熟,所掌握的理论怎样精巧和切合实际,都不意味着你创业当中的表现就一定比别人强。成功的创业实践,除了思路对路之外,还跟资源与环境的匹配程度,相关问题的解决难度,以及团队执行力等要素有很大关系。

铁律之九十四:在创业过程中,要杜绝合伙人过分争夺话语权的现象。大家争论的焦点应该是事情本身对错,而非谁说了算的权利。求同存异,相互尊重,是至为重要的。否则只能使双方越来越对立,缺乏起码的信任,导致项目分崩离析。

铁律之九十五:打工和创业是完全不同的两种思维和人生体验,打工虽然可以为创业积累各种经验和资源,但持续提高的空间有限。如果立志创业,黄金期是在出生社会五到八年的时间。在这个时期内,倘若苦心经营,该积累的基本都已经积累到位。

铁律之九十六:处于创业阶段的中小企业,对老板以及股东的要求,和大型企业有着很大的不同。中小企业的要求主要集中在“做事”之上,即具体的专业素养,而大型企业则主要体现在“用人”上面,即如何利用合适的人去做合适的事,达到效益最优。

铁律之九十七:细分定位在相当大程度上有利于创业项目的生存,但也会带来难以规模化的不良后果。此类项目的创业者要想突破这个困局,一个方向是在现有客户身上挖掘潜力,另一个方向是向更多细分领域进军,或者具备一定实力后向大众市场拓展。

铁律之九十八:我们对待风险要有一个理性的态度。经商本来就是一种风险非常高的事业,不确定因素贯穿始终。作为合格的创业者,或多或少都要有一些赌性,不能因为某些事情存在失败可能就选择放弃,不能因为遭遇严重挑战就不再前行。

铁律之九十九:在创业初期,招聘困难和队伍不稳是一种常态,而建立家族性创业团队是突破这一困局的现实选择。这些人身上肯定存在着各种不尽人意之处,如何有效整合他们的力量,提高团队的专业素养,以及凝聚力和战斗力,成为能否做大做强的关键。

铁律之一百:对于创业者而言,所谓的成功,其实就是要把所有潜在的风险和障碍解决掉或者规避掉。这里的规避并不意味着放弃,而是通过一些方法和手段绕过障碍,使事情进一步沿着有利于项目的方向发展,进入良性循环状态。

转自作者原天涯帖子:http://bbs.tianya.cn/post-develop-467824-1.shtml
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该日志于2014-05-09 14:37由 Apple 发表在创业学习分类下, 评论已关闭。 如果觉得这篇文章不错,可以分享给你的朋友们~ :)
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