此苹果非彼苹果

为什么高价总是打败低价?

高价打败低价是常态

曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”

老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”

实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。

在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

我们经常发现,市场上销量最差的商品,通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势(如格兰仕)和产品结构优势(如双汇),低价不再是常规竞争手段,而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中,低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”,而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。

价格高低不是一个纯粹的定价问题,而是营销的核心问题。

营销大师科特勒说:“你不是通过价格出售产品,而是出售价格。”

金焕民老师说:“推销是通过价格把产品卖出去,营销是通过产品把价格卖出去。”

价格以及围绕支撑价格所开展的营销活动,构成了营销体系。低价还是高价,其实是推销与营销的区别。 继续阅读 »

雕爷阿芙精油的营销秘诀

2006年,阿芙成立,开始仅做线下

2009年9月11日,阿芙“触网”

2011年,阿芙做到精油品类全网第一

2012年“双11”电商大战期间,阿芙精油与京东发生龃龉,撤店

2013年2月,阿芙爆京东拖欠百万货款

2013年11月,阿芙涉嫌虚假宣传

自2009年“上网”以来,阿芙精油就成了淘宝的经典案例,雕爷也因他独特的个性吸引了不少关注,最近又把心思放到了新项目“雕爷牛腩”身上,也做的风生水起。这里我们讲讲阿芙它独到的营销策略。 继续阅读 »

读《卖轮子》教你选择最佳营销方式

最近把《卖轮子》读完了,卖轮子讲的是在不同的产品成熟期需要采用不同的策略开展营销。

一、创业期,产品萌芽期
特点:企业没影响力,没人认识到新技术的意义,需要打开市场,技术本身也不甚完善,商业模式很有限。
营销特点:【对象】是少数聪明、有远见、敢于冒风险、有资本的决策者;
【方法】销售一个梦想,一个美好的未来,周期短,利润高
【特点】一次销售即可,需要华丽的演示征服他人,销售者的个人魅力,无需售后服务问题
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新浪微博的价值之一:企业营销价值正在显现

掐指粗略一算,玩微博大概也有一年有余,虽然不算典型的微博控,也是天天潜水,围观。随着微博的大力度推广,几家互联网企业互相竞争,再加上媒体的广泛报道,微博的力量越来越大,被关注的人群也越来越广。有人的地方自然有江湖,有江湖的地方自然有利,有利的地方自然有企业。企业关注了,微博也逐渐变成了与顾客沟通的便捷渠道,据我使用体验来看,要优于客服电话,优于Email等所有已有的沟通渠道。

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如何编写兼容各主流邮箱的HTML邮件

最近想折腾一下邮件营销,无意中发现前人写了这篇在邮箱中html的编写技巧,特收藏并分享之。

几乎每个会员制网站都需要通过后台发送邮件来与会员进行沟通,如注册确认、营销推广。这些 由站方发给会员的信件,往往纯文本格式已不能满足界面和交互的要求,这时候我们就需要发送HTML页面。由于HTML邮件不是独立的HOST在本站的页 面,是寄人篱下的。所以编写HTML邮件与编写HTML页面有很大的不同。因为,各面向网民的主流邮箱都或多或少的会对它们接收到的HTML邮件在后台进 行过滤。毫无疑问,JS代码是被严格过滤掉的,包括所有的事件监听属性,如onclick、onmouseover,这是基于邮件安全性的考虑。不仅如 此,CSS代码也会被部分过滤。本人要讲的就是如何编写不被各大主流邮箱过滤的,能正常显示的HTML邮件。

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聊聊万网的云主机

手里有一台万网号称云主机的服务器,已经用了几个月了。今天发发牢骚,给万网云主机搞点“烂口碑”。

当初选择万网这款,有几个原因,一、万网牌子响,服务应该不错。二、所谓的云,应该很先进,试用心理。三、不用自己配机器了。四、万网云主机当时正促销期,价格还算挺实惠的。

可是用了有将近两个月了,问题不断。

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微博营销之一:和粉丝互动起来

这两天也正想写一些最近使用微博的一点感受,今天正巧看到别人这篇微博营销的一点探讨。转之分享予大家。

听来的故事。一个哥们有两万粉丝,他每天做的事情就是:上午发一个消息带上一个链接,下午发一个消息带上一个链接,因此产生的收入足够“养活自己”了。他是做电子商务的。

于目前的互联网广告客户而言,最难缠的是电子商务公司,背后的原因是他们对于数据的敏感。投入产出比是多少?转化率是多少?用户获取成本是多少?于是,和徐扬聊天时,他就提及了这个他了解的案例,并亮出数字说:一年中,一个粉丝大致能带来250元收入,并会被反复拉回来11至12

听到这个数字我都惊讶了。这是后台统计中不曾掌握也无法测算的,只能靠长期的观察和追踪。他是老百度,追踪微博N久。那么:什么是好的微博营销?他的基础在哪? 继续阅读 »

利用微博进行品牌推广需要注意的一些特性

微博无疑可以帮助企业进行品牌传播。但我们不能把微博等同于其他传统的媒体。微博对于品牌传播来说,具有独特性,我们在微博上进行品牌传播时,应该充分利用这些特性,否则,传播的效果将大打折扣,甚至起到适得其反的作用。

在通过微博进行品牌传播时,企业应该注意的微博的几个特性是:软传播、实时性、参与性和互动性。下面分别简要说明。 继续阅读 »

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