此苹果非彼苹果

为什么高价总是打败低价?

高价打败低价是常态

曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”

老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”

实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。

在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

我们经常发现,市场上销量最差的商品,通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势(如格兰仕)和产品结构优势(如双汇),低价不再是常规竞争手段,而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中,低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”,而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。

价格高低不是一个纯粹的定价问题,而是营销的核心问题。

营销大师科特勒说:“你不是通过价格出售产品,而是出售价格。”

金焕民老师说:“推销是通过价格把产品卖出去,营销是通过产品把价格卖出去。”

价格以及围绕支撑价格所开展的营销活动,构成了营销体系。低价还是高价,其实是推销与营销的区别。 继续阅读 »

干货:老电商人做淘宝7年的工作经验总结

闲言碎语不多讲,天猫电器城的商家绝不是一个人在战斗,接下来我想和大家分享一下我对以上三个问题的理解和解决办法,希望可以给大家带来基础性的帮助。

一、准备工作

挑选合适的商品:做自己擅长的生意,品质有保障、价格有优势、供货不掉链、售后不含糊。产品的品类越是集中越好,也越是能体现您的专业性。除非是类目非常接近的商品,绝不做一边卖吸尘器,一边卖女士内衣的事情,这样做的结果一定是吸尘器卖不出去,女士内衣一样卖不出去(这个例子有点夸张); 继续阅读 »

我的淘宝之旅

我接触淘宝其实满早了,在03年左右就知道他了,那时候闹的最热的就是淘宝在百度上打1亿元置顶广告,记得当时俺还在网吧打游戏。。。后来04年注册了淘宝,申请了开店,那个时候什么都不懂,也只是卖一些Q币之类的,有些成交,挺有意思的,但纯是玩,甚至都没想过拿他去赚钱,去做到怎么样之类的。后来大学毕业,这个事也就不了了之了。

转眼十多年过来了,淘宝也像18的大姑娘一样,变了又变,我甚至都记不起当时淘宝长个什么样子了。淘宝的规则,运营体系也变了又变,但积累了这么多年了,也还是有很多不足。这个稍候讲我做为一个小店主的一些切身体会。

其实早就想写这篇文章了,只是一懒再懒,很多想写的只是在脑海一过,没有落在笔上。现在有些需要新卖家注意的,可能也想不全面了。不过从现在这篇开始记录一些值得借鉴的案例给读者吧。 继续阅读 »

阿里讲师教你如何做淘宝标题关键字优化

在开始做标题优化之前,我们先问自己一个问题,是要流量or要销量? 再远一点,我们是为了一笔订单还是为了获取一个客户? 做淘宝搜索优化不像做百度搜索优化,我们最终的目的是为了赢得客户。如果你认同了这点,那么可以继续往下看了。 继续阅读 »

[纪录片]商战之电商风云

《商战之电商风云》1-4集】这是央视财经频道继《公司的力量》、《华尔街》、《货币》之后推出的又一部大型财经纪录片。 继续阅读 »

吐血推荐:草根电商升级论 绝对干货

按语:淘宝上的草根店铺正在进行史无前例的大分化,有的在升级,有的在沉沦,在这个节点上,调戏电商提出了【草根电商升级伦】的概念,这将是未来三年的电商潮流主题!

文/冯华魁

副标题:一个草根电商,是如何想明白品牌这件事儿的

    一群高智商的人,何必要做苦逼的事儿?

客单价从70元升级到170元,需要做什么工作?

看起来只是在前面加了一个数字“1”,但就是为了这个“1”,INMIX音米眼镜的小老板李明,下了两年的苦功夫。 继续阅读 »

解密:顺丰是一家什么样的公司

顺丰是当下最热门的公司之一。虽然它是一家快递公司,但谁也没把它仅仅看做快递公司。

这是一家什么样的公司——快递公司?物流公司?金融支付公司?大数据公司?

理财周报记者历经数周采访调查,甚至访遍了深圳市福田区新洲十一街万基商务大厦顺丰总部的每一个楼层。

我们从两个角度来看顺丰公司。第一个角度,我们无法否认顺丰是一家好公司,是一家有规模的公司,是一家有利润的公司。第二个角度,我们从怀疑主义角度出发,顺丰能不能成为一家具有国际管理水准、国际视野和国际竞争力的巨头公司?它可以和联邦快递匹敌吗? 继续阅读 »

国美苏宁们到底是如何发达的?本篇讲述的是关于现金流的秘密

上篇《苏宁电器分析》(该篇没转,感兴趣的话,请移步)写完后意犹未尽!因为有一个问题我没讲清楚,就是现金流的重要性!加在原文中已经不合适了,所以本篇继续说说。我相信,通过我的生动分析,你会对苏宁、国美、京东有入目三分的认识!不是我自吹,我这篇文章至少值1000块钱,因为老夫做过生意,知道其中的关键之处,和天天读新闻只知道装B的家伙完全不一样!没人能用这么生动的语言、讲清楚这么重要的问题!

现金流,知道对做生意的有多重要吗?

上一篇我已经说了,国美、苏宁们(以下简称美苏)卖家电根本不赚钱,或只赚点辛苦钱。有人可能会问:“那他们为什么还要开那么多店?还要低价大甩卖啊?”这时,新闻记者和装B的会告诉你:他们要扩大规模,挤垮竞争对手,靠规模优势获得利润。现在不挣钱、少挣钱没关系啊,打败了对手,以后不就可以挣大钱了吗?

我告诉你:这纯属扯淡!他们的目的,就是获得现金流!

现金流这么重要?对,因为美苏是靠现金流进行资本运作赚钱的。 继续阅读 »

不是媒体的电子商务不是好社区

电子商务在经历了拼低价、抢货源、砸广告和盖仓库之后,媒体化和社区化的趋势正在开始浮现。

1月26日,VANCL凡客诚品首页的导航栏中出现了一个新频道入口——凡客达人,看似与VANCL主打的服饰类电子商务毫无关联,但点击进入后才发现用心良苦。

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网上商城在用户购买引导上的一些设计

此文是白鸦写给麦包包独立商城的一些建议,咱可以从中快速的学到不少电子商务网站在用户引导工作中需要吸取的有利经验。

周末,宁波及杭州二十几位网商组团围观卡当网。随后大家又再次莅临BetaCafe指导工作,并重点聊了聊麦包包的一些用户体验问题。关于如何引导用户的购买行为,我提了几个小建议:

绝大部分独立B2C商城的用户行为不是“搜索”,而是集中在三个方面:首页货架的引导、类目引导、通过外部链接(特别是搜索引擎和社区)直接进入商品详情页后的引导。

特别是尚无用户粘度的独立商城,这三种用户行为极其突出。消费者过来的时候,心态是“看一看”,冲动型消费占多数,是否最终购买更多时候取决于网站的“勾引”能力。对于独立B2C商城来说,5秒钟内你吸引不住她,人家就走了。 继续阅读 »

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