此苹果非彼苹果

今日资本徐新:如何迅速做到细分市场第一

因为成功投资京东的今日资本总裁徐新有创投女王之誉,也是大中华区具有丰富经验的专业投资人。
本文根据她的演讲综合整理,向您分享她对如何选择创业方向以及创业者如何获得成功的经验和建议。

老板要凝聚力,关键是要打胜仗

徐新认为,老板的风格是可以不同的,每个人都有自己的性格。但老板要有人格魅力,要有凝聚力,关键是要打胜仗。乔布斯性格很不好,喜欢把笨蛋找出来的,当场骂你,让你辞职。但是他凝聚力超强,因为他不断打胜仗,不断出好产品。
继续阅读 »

为什么高价总是打败低价?

高价打败低价是常态

曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”

老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”

实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。

在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

我们经常发现,市场上销量最差的商品,通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势(如格兰仕)和产品结构优势(如双汇),低价不再是常规竞争手段,而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中,低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”,而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。

价格高低不是一个纯粹的定价问题,而是营销的核心问题。

营销大师科特勒说:“你不是通过价格出售产品,而是出售价格。”

金焕民老师说:“推销是通过价格把产品卖出去,营销是通过产品把价格卖出去。”

价格以及围绕支撑价格所开展的营销活动,构成了营销体系。低价还是高价,其实是推销与营销的区别。 继续阅读 »

清科创投倪正东:给创业者的10条忠告

精华摘要:“融了钱并不就是你会成功,我们今天看到做电商的那一波,当年融到钱的太多了。历史会重演的,你像今年的P2P融到钱的有40多家。我们创业者融钱,融到A轮、B轮、C轮,哪怕你估值在5亿美元、10亿美元,都不代表一定会成功。”

国庆长假后第一天上班,800+位创业者蜂拥到位于南山区创业园的3W咖啡,人山人海直叫人想起长假期间那携家带眷的观光客。由中国天使会主办,创业邦、3W创新传媒、3W咖啡、3W孵化器协办的“顶级投资人深圳创业者交流会”请到了中国天使会主席徐小平、理事杨向阳、曾李青、蔡文胜、何伯权、倪正东、包凡等明星投资人,就互联网泡沫、移动互联网价值、奇点临近等话题,和创业者交流。 继续阅读 »

西贝员工万字卧底书:海底捞的3个秘密

最近看到一个奇葩卧底日记,知名餐饮公司西贝莜面村的一名员工卧底海底捞几个月,写了一个几万字的长篇海底捞经验总结,很干货,很内部,这是真的揭秘。

海底捞有一个很厉害的哲学:把员工当人。要知道,小米也曾把海底捞当做学习对象。小米联合创始人黎万强最近写了本小米的内部手册《参与感》,其中甚至提到一句话:团队第一,产品第二。 继续阅读 »

为什么沟通会降低群体智慧?

谁才能搞定“不确定性”?

“搞定不确定性”,这似乎是个非常自相矛盾的说法,但是在我们的日常经营管理活动中,却越来越多的成为管理者所面对的现实问题。比如,提前半年预测双十一当天的销量,并据此做出备货计划,根据客户满意度来精确的配置售后服务部门的资源,在并购交易最终签字前预估人员流失率等等。

在这些工作任务中,正确的判断都是成败的基本前提,而需要进行判断的对象却往往是极度不确定性的。而且伴随着传播环境、渠道结构的复杂性和透明度增加,这种不确定性已经严重挑战甚至颠覆多年的经验和惯性。 继续阅读 »

给你一个公司,你能赚钱吗–创业者必须熟知的100个铁律

今天推荐本书,本来也是从天涯帖子看来的,觉得还满好的,很多方面开阔了眼界。以下仅为作者总结的100条铁律,看总结的未必能体会到原意,建议参考原帖看展开内容。觉得好的话,还是支持作者出版的书吧。

铁律之一:任何项目都有导入期,在开始真正实现盈利之前,所需投入往往要远大于最初预想,创业者必须有足够资金来确保能够顺利度过这一阶段,如果不能有效做到这一点,前期无论投入多少,都将有去无回,石沉大海。

铁律之二:成功的商业模式,往往是建立在对自己原有资源整合基础之上的,资源基础不同,商业模式理应不同,不顾自身条件,盲目跟风,复制别人的成功模式,即使做了适当的改良,自己也难以获得成功,最起码在方法论上就已经失败了一半。 继续阅读 »

郝旭光:领导者胸怀的七重境界

有调查显示,在美国,学工商管理的人成为大企业家的很少,但从西点军校出来的人,成为大企业家的有很多,原因是做生意不是只靠读读报表和财务数据,而是靠一个人的胸怀、一个人的坚韧、一个人的眼光和一个人想要改变世界的决心。

千军易得,一将难求。一个卓越的企业领导者应该具备那些素质?优秀的思想品格,独特的领导方式,良好的心理素质……这些都与领导者的眼光与胸怀息息相关。因为,领导者最重要的两个任务就是决策和用人,而决策和用人都需要眼光和胸怀。 继续阅读 »

企业为什么做不大?几种注定做不大的企业!

【导读】本文讲述了七种公司永远无法做大,希望各位创业者引以为戒。1、格局小的企业;2、心态小的企业;3、短视的企业;4、缺外脑的企业;5、缺内脑的企业;6、用金扁担挑粪的企业;7、需要预约的企业。 继续阅读 »

谢文:互联网不相信眼泪

三年前,受邀在传统媒体圈陆续介绍过几次新媒体。由于不假辞色,不留幻想,惹恼了一干朋友。三年过去,种种预言一一应验,不知这些朋友今日作何感想。

传统媒体,尤其是纸媒的衰落是一个全球普遍现象。由于体制支撑和现代化程度上的距离,中国传统媒体衰落的步伐落后美国五到七年。美国纸媒(包括报纸,杂志和书籍)的收入总额,雇员规模和社会影响力在2007前后达到顶峰,然后以平均每年百分之十左右的速度下降,今天大概在顶峰期的一半左右。再过三五年,美国纸媒市场衰落的速度会下降,其收入总额(去除通货膨胀率的影响),雇员规模和社会影响力缩减到顶峰期的三分之一左右,然后继续缓缓下降。

尽管晚了五到七年,中国传统媒体的衰落轨迹应该和美国差不多。2011年大概是纸媒收入总额,雇员规模和社会影响力的顶峰年,从2012年开始下滑,2013年的下滑趋势更加明显。全面可信的统计难以看到,但从业内众多消息看,收入不降和员工流失率可控的纸媒已属上乘,更多的是收入大幅下降和员工大批流失,士气不振,市场份额下降。三五年后,收入总额,雇员规模和市场占有率降到顶峰期的一半左右,应该是不算离谱的预期。影视业的顶峰期大约还要三年左右才会到来,然后就会步纸媒后尘,走入下行轨道。 继续阅读 »

周鸿祎:颠覆就是简单化、感性力、微观力

11月26-27日,2013创业邦年会在北京千禧大酒店开幕。本次年会主题为“颠覆力”,创业者与投资界代表轮番登场,共同回顾2013年的创投圈大事件,探讨2014年的创新模式以及商业新格局。在26日上午的活动中,奇虎360董事长周鸿祎做了精彩发言,就行业垄断、避开巨头、行业竞争等话题发表了自己的观点,并与现场嘉宾、观众进行了精彩互动。

继续阅读 »

返回顶部